26歳で不動産営業から大手人材企業へ転身した理由/年収500万

個人向け不動産仲介会社で営業として働いていた26歳男性が、第二新卒枠を活かして大手人材企業の法人営業へ転身した成功事例です。反響営業で培ったヒアリング力や対人調整力が評価され、個人営業から法人営業へのキャリアチェンジに成功。働き方の改善と市場価値の向上を同時に実現した例として、多くの第二新卒に参考になる転職ストーリーです。

人物プロフィール

年齢：26歳
性別：男性
転職前：不動産仲介会社の個人向け営業（反響営業・内見・契約・調整業務）
転職後：大手人材企業の法人営業（RA/CA）
転職前年収：300万
転職後年収：500万
転職動機・テーマ：個人営業から法人営業へキャリアシフトし、働き方と市場価値を改善したい

ざっくりまとめると

・不動産仲介の個人営業として反響対応を担当
・調整業務を褒められたことが転機
・第二新卒で大手人材企業の法人営業へ転身
・年収300万→500万にアップ
・ヒアリング力と調整力が評価され法人営業へキャリアチェンジ成功

転職前のキャリアと悩み

個人営業に限界を感じ、スキルの汎用性を高めたいと思った
新卒で不動産仲介会社に入社し、反響営業として内見案内、物件提案、契約業務、クレーム対応など幅広い業務を担当していました。数字目標に向き合う環境は嫌いではありませんでしたが、働き方は不規則で、土日休みが取れないことや、顧客次第で生活リズムが大きく乱れることが負担になっていました。
また、不動産の個人営業は業界内でのキャリアチェンジが中心で、スキルの横展開が難しいのではないかという不安もありました。20代のうちに法人営業としての経験を積みたい、もっと市場価値の高いスキルを身につけたいという思いが強くなりました。

転職を意識したきっかけ

「ヒアリングの深さ」を褒められたことが転機になった
転機は、管理会社との調整業務を任されたときでした。物件トラブルの原因を整理し、入居者・管理会社・オーナーの三者の意見を丁寧にヒアリングしたところ、先輩から「交渉や調整の能力は法人営業でも通用する」と言われました。
そこから自分の強みを見つめ直し、個人営業で磨いたコミュニケーション力や数字耐性は、実は幅広い業界で活かせるのではないかと気づきました。業界研究を進める中で、人材企業の法人営業は「ヒアリング」「課題整理」「調整」「スピード」が求められる点が自分の経験とマッチし、具体的に転職を意識するようになりました。

転職活動内容

個人営業の経験を“採用課題のヒアリング力”として再設計した
転職活動では、不動産営業で培ったスキルを人材営業向けに変換することを重視しました。物件提案＝求人提案、条件整理＝採用要件整理、内見案内＝候補者面談と対応プロセスを置き換え、職務経歴書に落とし込みました。
エージェント経由では大手人材企業を中心に複数の求人を紹介され、スカウトでは「ヒアリング力が活かせる若手」として反応が良く、自信に繋がりました。面接では、顧客との対話の中で“課題を言葉にしてもらう”働きかけをしていた経験を具体例として伝えることで評価されました。

意思決定のポイント／自分の市場価値

育成体系と法人営業としての成長環境が決め手
最終的に入社を決めたのは、法人営業の育成制度が整っており、実践を通じて学べる環境だったからです。特に、RA（法人担当）とCA（候補者担当）の両方を経験できる体制は、営業としての幅を広げるうえで非常に魅力的でした。
一方で、年功序列色の強い業界や、在宅の少ない営業職は自分の志向と合わず、書類通過率も低かったため、改めて「調整力が活きる業界」で戦うことが自分の市場価値につながると理解できました。

内定・転職後の変化

個人営業から“採用課題を解決する法人営業”へキャリアが前進
現在は、大手人材企業で法人企業への採用課題ヒアリング、求人要件定義、候補者サーチ、選考調整などを担当しています。企業と候補者の双方に向き合う仕事は難しさもありますが、その分成果が見えたときの達成感は大きく、前職にはなかった成長実感があります。
働き方も改善し、土日休みが取れるようになったことで生活リズムも整いました。今後は特定業界の法人顧客に深く入り込み、採用のパートナーとして信頼される営業になることを目指しています。

メッセージと総括

不動産営業の経験は“ヒアリング×調整”で人材業界と相性が良い
不動産営業は「条件整理」「調整」「交渉」「数字耐性」など、法人営業にそのまま応用できるスキルが多く、人材企業との相性は非常に良いと感じます。
エージェントは非公開求人が多く職種幅が広がり、ダイレクトは企業の温度感が掴みやすいため、両方を組み合わせるのがおすすめです。個人営業から脱却したい人、法人営業の基礎を固めたい人は第二新卒の今が最適なタイミングだと強く感じます。

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