27歳で中小メーカー営業から大手商社グループのルート営業へ転身した理由
中小メーカーで法人営業として全国を飛び回っていた27歳男性が、働き方とキャリアの将来性を見直し、大手商社グループのルート営業へキャリアチェンジした成功事例です。属人的な営業文化や不安定な商材に悩む中、顧客基盤と事業基盤の安定した大手グループに転職。年収も420万から560万へアップし、30代以降は企画・営業管理職へのキャリアパスも視野に入るストーリーです。
人物プロフィール
年齢：27歳
性別：男性
転職前：中小加工メーカーの法人営業
転職後：大手商社グループのルート営業
転職前年収：420万
転職後年収：560万
転職動機・テーマ：属人的な営業文化から、安定基盤のある大手商社グループで長期的にキャリアを築きたい
ざっくりまとめると
・中小メーカーの営業として価格競争に疲弊
・商社と協業した際に働き方の違いを痛感
・営業スキルを棚卸しし第二新卒枠で応募
・大手商社グループのルート営業に内定
・年収420万→560万、働き方も大きく改善
転職前のキャリアと悩み
属人的な営業文化に将来の不安が募っていた
中小加工メーカーに新卒で入社し、法人営業として工務店や部材メーカーを担当していました。OJT中心の育成環境で、営業ノウハウは先輩の経験則が中心。売上の変動も激しく、社内の評価制度も曖昧で、このまま30代に入ったときにキャリアの伸びしろがあるのか漠然とした不安を抱えていました。
転職を意識したきっかけ
「安定した商材 × 顧客基盤の大きさ」へ魅力を感じた
担当商材が価格競争に巻き込まれたことをきっかけに、顧客調整や値引き対応が増加し、疲弊感が募っていました。一方で、大手商社グループの担当者と協業した際、顧客基盤の広さや営業プロセスの丁寧さを目の当たりにし、『同じ営業でも働き方がここまで違うのか』と衝撃を受けました。そこから大手メーカー・商社系への転職を意識し始めました。
転職活動内容
営業経験を「関係構築 × 技術理解 × 継続提案力」で整理し直した
転職活動では、提案資料作成、納期調整、品質トラブル対応など、商流を理解して動ける営業力を棚卸し。エージェント経由で商社系のルート営業、メーカーの営業企画ポジションを中心に応募。面接では、価格交渉だけでなく、技術理解を踏まえた課題解決型の営業経験を強調しました。
意思決定のポイント／自分の市場価値
教育体制と安定基盤が意思決定の決め手
最終的に入社を決めたのは、国内大手商社グループの関連企業のルート営業。長年の取引先を持ち、プロダクトの信頼性も高い企業でした。若手でもステップが明確で、30代前半には主任・係長が十分狙える環境である点も魅力でした。
内定・転職後の変化
営業としての成長スピードと働きやすさが大きく向上
現在は既存顧客を中心としたルート営業として、定期訪問・提案活動・在庫調整・新商材導入の支援を担当。無理な値引き交渉や突発対応が減り、以前より長期視点で顧客と向き合えるようになりました。年収は420万→560万にアップし、ワークライフバランスも大幅に改善しています。
メッセージと総括
中小メーカー営業の経験は商社営業でも必ず武器になる
中小企業での営業経験は、現場に寄り添った課題発見力やフットワークの軽さが身につくため、商社営業との相性が非常に良いです。エージェントは希望業界の整理に役立ち、ダイレクトリクルーティングは大手企業の特定部署と直接つながるきっかけになります。自分の経験を“商流を理解した営業力”として整理すると、転職成功の確率は大きく上がると感じました。
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