27歳で広告運用ベンチャーから大手ITプラットフォームのアカウントセールスへ転身した理由

広告運用ベンチャーでクライアントのWebマーケティング支援を行っていた27歳男性が、第二新卒枠を活かして大手ITプラットフォーム企業のアカウントセールスへ転身した成功事例です。深夜残業前提の運用型広告ベンチャーから、再現性のある仕組みとナレッジが蓄積された大手プラットフォーマーへキャリアシフト。年収も420万から560万へアップし、30代以降はカスタマーサクセスや事業開発にも広がるキャリアパスを得たストーリーです。

人物プロフィール

年齢：27歳
性別：男性
転職前：広告運用ベンチャーの運用コンサルタント
転職後：大手ITプラットフォーム企業のアカウントセールス
転職前年収：420万
転職後年収：560万
転職動機・テーマ：締切に追われる運用中心の働き方から、プラットフォーム側でクライアントの事業成長により上流から関わりたい

ざっくりまとめると

・広告運用ベンチャーで多数クライアントの運用を担当
・常に締切に追われる働き方と、将来像の不透明さに不安を感じていた
・プラットフォーム企業の担当者との出会いをきっかけに転職を決意
・運用経験を「課題整理と提案ストーリー構築力」として棚卸し
・大手ITプラットフォームのアカウントセールスに内定し、年収420万→560万へ

転職前のキャリアと悩み

「常に今日が締切」の働き方に限界を感じていた
新卒で入社したのは、少数精鋭の広告運用ベンチャーでした。中小企業を中心に、検索広告やSNS広告の運用代行を行う会社で、私は運用コンサルタントとして、月数十社のアカウントを担当していました。
クライアントの成果が出たときの喜びは大きいものの、常に入稿やレポート提出の締切に追われ、施策立案よりも「期日を守ること」に時間を取られる日々。夜遅くまでの運用調整や休日対応が続き、「学びは多いが、この働き方を続けるのは厳しい」と感じる場面が増えていきました。
また、会社の将来性も代表の手腕に大きく依存しており、自分のキャリアがどこまで伸ばせるのかイメージしづらいことも不安材料でした。

転職を意識したきっかけ

「ツールを売る」のではなく「プラットフォームの価値を提案する」仕事に惹かれた
あるとき、大手ITプラットフォーム企業の担当者から新機能の勉強会を受ける機会がありました。そこで感じたのは、彼らが単に広告枠を売っているのではなく、「自社プラットフォームをどう活用すれば事業が伸びるか」をクライアントと一緒に設計しているということでした。
自分はこれまで、プラットフォーム側の仕様変更に“振り回される側”でしたが、「この立場なら、もっと上流でクライアントの成長に関われるのではないか」と感じました。そこからプラットフォーム企業のアカウントセールスやカスタマーサクセスの求人を調べるようになり、第二新卒枠であれば広告運用の経験を活かして挑戦できる可能性があると分かり、本格的に転職を意識し始めました。

転職活動内容

運用経験を“課題整理と提案ストーリー構築力”として棚卸しした
転職活動では、クリック率やCPAの改善実績だけに頼るのではなく、「クライアントのビジネスモデルをどう理解し、どのような打ち手を提案したか」というプロセスにフォーカスして職務経歴を整理しました。
具体的には、
・業種別にどのようなKPI設計を行ったか
・限られた予算の中で、配信チャネルやクリエイティブをどう優先順位づけたか
・結果が出なかったときに、どのように仮説を立て直し提案したか
といった点を、ケーススタディ形式でまとめました。
求人は、デジタル系に強いエージェントから大手IT企業・プラットフォーム企業のポジションを紹介してもらい、並行してダイレクトリクルーティングで複数社に応募。面接では、ツールの細かな仕様よりも、「クライアントの事業成長にどうコミットしてきたか」を中心に話すよう意識しました。

意思決定のポイント／自分の市場価値

“プロダクトの強さ × 育成前提のカルチャー”が決め手だった
最終的に入社を決めたのは、国内外で広く利用されている広告・マーケティングプラットフォームを展開する大手IT企業でした。
選考を通して感じたのは、
・プロダクトそのものに競争力があり、自信を持ってクライアントに勧められること
・オンボーディングやトレーニングが体系化されており、入社後も継続的に知識をアップデートできる環境があること
・「運用ができる人」以上に、「クライアントの事業を理解し、正しい打ち手を一緒に考えられる人」を求めているカルチャーであること
の3点でした。
書類選考では、広告代理店や運用ベンチャー向けのポジションで特に通過率が高く、広告運用経験者の市場価値の高さも実感できました。

内定・転職後の変化

「運用を回す人」から「事業成長のパートナー」へ
現在はアカウントセールスとして、代理店や事業会社のマーケティング担当者に対し、自社プラットフォームの活用提案や新機能の導入支援を行っています。広告運用そのものはクライアントや代理店側が行うケースも多くなりましたが、その分、「どのような戦略でプラットフォームを使うべきか」という上流の議論に時間を使えるようになりました。
夜遅くの入稿対応や突発的なクリエイティブ差し替えに追われることは減り、働き方は大きく改善。年収も420万から560万へアップし、成果に応じたインセンティブやストックオプションのチャンスも広がりました。
求められる水準は高いものの、「プロダクトと自分の提案でクライアントの売上が伸びる」という感覚は、運用ベンチャー時代とはまた違った手応えがあります。

メッセージと総括

広告運用ベンチャー出身者こそ、プラットフォーム側に挑戦してほしい
広告運用ベンチャーで働いていると、「自分は運用しかできないのでは」と感じる瞬間があるかもしれません。しかし実際は、複数のクライアントの課題を同時に捉え、限られたリソースの中で最適な打ち手を考える経験は、プラットフォーム企業のアカウントセールスやカスタマーサクセスに非常にフィットします。
エージェントは、自分の経験が評価されやすい企業群を見極めるうえで心強い存在でしたし、ダイレクトリクルーティングでは、現場メンバーから「こんな案件を一緒に担当してほしい」と具体的なイメージを共有してもらえたことが、入社の決め手の一つになりました。
もし今の働き方や将来像に少しでも不安を感じているなら、一度“プロダクトを持つ側”のキャリアを覗いてみるのも良い選択だと思います。

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