29才でインサイドセールスから事業開発へ。事業を創る側の仕事へ
29歳の主人公は、中小SaaSベンチャーでインサイドセールスとマーケティング補助を担当してきました。リード創出やMA運用にはやりがいがあったものの、「自分の手で事業を創る側に回りたい」という想いが強まり、事業開発職への挑戦を決意します。過去の業務を“課題設定・仮説構築・検証プロセス”の視点で再整理し、大手IT企業の事業開発選考に挑戦。仮説思考力が評価され内定を獲得し、年収は510万から880万へ。新規事業の企画とPoC推進を担うキャリアを実現しました。
人物プロフィール
年齢：29歳
性別：女性
転職前：中小SaaSベンチャー／インサイドセールス兼マーケアシスタント
転職後：大手IT企業／事業開発
転職前年収：510万
転職後年収：880万
転職動機・テーマ：営業支援ではなく“事業を創る側”へキャリアシフトしたい
ざっくりまとめると
・SaaSベンチャーでインサイドセールス＋マーケ補助
・事業を創る仕事に興味を持ち事業開発を志望
・課題設定→仮説→検証の思考が評価され選考突破
・大手IT企業へ転職し年収510万→880万
転職前のキャリアと悩み
“営業支援の延長”にキャリアの頭打ちを感じた
インサイドセールスとしてリード創出やナーチャリングを行う中で、自分の仕事が「営業支援」に閉じていることに物足りなさを感じていました。マーケティング部門との連携を通じて“事業そのものの方向性を決める仕事”への興味が強まり、このまま補助的な役割だけで30代に入ることに危機感を覚えるようになりました。
転職を意識したきっかけ
「仮説→検証」の思考が事業開発で活きると気づいた
リード獲得施策の効果検証を任された際、仮説構築から施策検討、分析、改善という流れが事業開発の基礎プロセスと同じであると気づき、自分の経験が事業開発に接続できる確信を持ちました。
転職活動内容
過去の業務を“事業開発プロセス”に翻訳して選考突破
過去施策を「課題→仮説→施策→検証→学び」に整理し、営業支援業務を事業課題の解決活動として説明できるように再構築しました。エージェント・ダイレクト・スカウトを併用し、仮説思考と論点整理力が高く評価されました。
意思決定のポイント／自分の市場価値
“仮説思考×調整力”を評価した大手IT企業を選択
新規事業の企画からPoCまで一貫して関われる点、仮説検証文化の強さ、専門人材との協働環境が決め手となり入社を決断。年収は510万→880万へアップしました。
内定・転職後の変化
“事業を創る”側へ回れた実感と責任
現在は新規事業の企画、PoC推進、競合分析、アライアンス調整を担当。意思決定の難しさと責任を感じつつも、自分の判断が事業に反映されるやりがいは非常に大きいです。
メッセージと総括
事業開発は“仮説検証経験”が最強の武器になる
事業開発は華やかに見えるものの、根幹は仮説検証の連続です。インサイドセールスやマーケ経験者はこの土台を持っているため転職しやすい領域。エージェントは経験棚卸しに強く、ダイレクトは志向性の相性確認に最適。両方を使い分けることで転職成功率が高まります。
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