30才でSIer営業からSaaS営業へ。価値で勝つ営業への転身
30歳の主人公は、中小SIerでSES営業とソリューション営業を担当していました。価格競争の激しさから「価値で勝つ営業」をしたい思いが強くなり、SaaS企業への転職を決意。過去提案を“課題→価値→効果”の流れで再整理したことで面接評価が向上し、大手IT×SaaS企業の法人営業マネジャー候補として採用。年収520万から670万へ年収アップを実現しました。
人物プロフィール
年齢：30歳
性別：男性
転職前：中小SIer／法人営業（SES営業・ITソリューション提案）
転職後：大手IT×SaaS企業／法人営業マネジャー（SMB〜Midマーケット）
転職前年収：520万
転職後年収：670万
転職動機・テーマ：価格競争から価値提供型営業へキャリア転換したい
ざっくりまとめると
・SIerでSES営業とソリューション営業を担当
・価格競争が激しく成長角度に限界
・IT知識×提案力を武器にSaaS営業へ挑戦
・大手IT×SaaSでマネジャー候補として評価
・520万→670万へ年収アップ
転職前のキャリアと悩み
価格競争の営業から抜け出したい
中小SIerでSES営業とソリューション営業を担当。案件の大半が条件と単価で決まるため、提案力より調達力が重視される状況に限界を感じていました。価値提供型の営業へキャリアを進めたい思いが強まり、30歳を機に転職を考え始めました。
転職を意識したきっかけ
“価値で勝つ営業”こそ自分に向いていると確信
SaaS企業の営業資料を分析した際、課題構造化や価値訴求の精度が高く、これまで自分が行ってきた提案と親和性が高いことに気づきました。「顧客課題を深掘りし変化を生む営業」ができる環境で働きたいと強く感じ転職を決意しました。
転職活動内容
過去提案を“課題→価値→効果”で再整理
提案書や商談メモを全て棚卸しし、課題仮説、提示価値、効果の因果で再編集。面接評価が大きく改善しました。応募はエージェントとダイレクト併用で、現場マネジャーとの相性確認にも力を入れました。
意思決定のポイント／自分の市場価値
営業として成長曲線を描ける環境を選択
大手IT×SaaS企業は、価値提供型営業が文化として定着し、育成環境が整っている点で魅力的でした。複数社の選考を通過し市場価値を実感。最終的に520→940万のオファーを受諾しました。
内定・転職後の変化
課題深掘り型の営業で手応えを実感
転職後は商談設計から導入後の成功支援まで幅広く担当。顧客成果に直結する営業に手応えを感じる一方、社内外との調整や高度な価値説明が求められ、より戦略的な営業として成長しています。
メッセージと総括
SIer営業はSaaS営業に転換できる
SIer営業は顧客理解が深く、SaaS営業と親和性が高い職種です。課題抽象化と価値翻訳ができれば十分戦えます。エージェントは棚卸しに強く、ダイレクトは相性確認に適しています。併用することで成功率は大きく上がります。
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