インサイドセールスからBizDevへ。29歳が“事業をつくる側”へ進めた理由
29歳の主人公は、SaaS系ベンチャーでインサイドセールスとしてリード創出や商談設定に従事していました。営業として成果を出していた一方で、KPI達成だけに向き合う働き方に不安を感じ、“顧客課題をどう構造化し、事業としてどう解決していくか”という視点を持ちたいという思いが強くなっていきます。そこで挑戦したのが、大手IT企業のBizDevポジション。事業企画やアライアンス、プロダクト戦略など、より上流の価値創造に携わる役割です。結果として年収は520万から800万へ大きくステップアップ。営業から事業開発職へのキャリアシフトを実現した成功事例です。
人物プロフィール
年齢：29歳
性別：女性
転職前：SaaS系ベンチャー／インサイドセールス（IS）
転職後：大手IT企業／BizDev（新規事業開発・事業推進）
転職前年収：520万
転職後年収：800万
転職動機・テーマ：営業数字を追うだけの働き方から脱却し、事業設計やアライアンスなど上流で価値を生み出す役割に挑戦したい。
ざっくりまとめると
・SaaSベンチャーでインサイドセールスとして3年従事
・KPI至上主義の働き方に限界を感じる
・顧客課題の構造化や事業づくりへの関心が強まる
・大手IT企業のBizDevポジションへキャリアチェンジ
・年収520→800万の大幅な年収アップを実現
転職前のキャリアと悩み
“商談数を最大化する仕事”に未来が感じられなかった
インサイドセールスとして、日々のKPIは商談数や架電数、リードの創出件数でした。数字を追いかけるのは嫌いではありませんでしたが、顧客の本質的な課題に踏み込む前に“商談化できたかどうか”で評価が決まってしまう環境に、次第に違和感を覚えるようになりました。
また、自社プロダクトが導入された後、現場でどんな価値を生んでいるのかを知るほど、「案件数ではなく、事業としてどう成長させるのかに向き合いたい」という思いが強くなっていきました。
転職を意識したきっかけ
顧客の“本当の課題”に触れた瞬間、視点が変わった
ある大手企業との商談で、現場責任者の方から「ツールを入れても根本的な課題は解決しない。業務設計から変えなければ意味がない」という言葉を聞きました。その一言が強く刺さり、自分が向き合っているのは“ツール導入の是非”ではなく、“業務や事業の構造そのもの”なのではないかと気づかされました。
そこからBizDevや事業推進といった職種を調べ始め、顧客理解と課題構造化を武器に、事業をつくる側に回るキャリアを真剣に考えるようになりました。
転職活動内容
IS経験を“事業開発の基礎スキル”に翻訳し直す
最初に着手したのは、職務経歴書の総入れ替えでした。単に「月間◯◯件の商談創出」「KPI達成率◯％」と書くのではなく、
・顧客のどんな課題に着目してヒアリングしたか
・プロダクト価値をどう再定義して提案に落とし込んだか
・現場のフィードバックをどう社内に還元したか
といったプロセスを中心に整理し、BizDevに通じる思考や行動として言語化しました。
エージェントとは、事業開発職に求められる「仮説構築→検証」の流れを意識しながら、これまでの経験をストーリーとして再構築。ダイレクト経由では、大手ITのBizDevチームとのカジュアル面談を通じて、求められる役割やスキルセットとのギャップを確認しながら応募企業を絞り込みました。
意思決定のポイント／自分の市場価値
“顧客理解の深さ × 課題構造化”が評価され年俸800万オファーに
複数社の最終面接に進んだ結果、最終的に入社を決めたのは大手IT企業のBizDevポジションでした。事業部と横断的に連携しながら、新規事業の企画やアライアンス推進、PoC設計などを担う環境で、自分の強みが最も活かせると感じました。
選考過程では「顧客の言葉から本質課題を抜き出す力」や「プロダクトの価値を再定義する視点」が特に評価され、提示年収は800万円。数字以上に、“営業から事業開発へ”という大きなキャリアチェンジを実現できた手応えがありました。
内定・転職後の変化
“商談数最大化”から“事業成長のドライバー”へ
転職後は、新規事業の企画立案、パートナー企業とのアライアンス検討、PoCの設計と検証、プロダクトチームとの要件ディスカッションなど、事業全体の成長を前提とした役割にシフトしました。
もちろん、インサイドセールス時代と比べて求められる抽象度や責任の重さは格段に上がりましたが、顧客価値の源泉をつくる側に回れたことで、仕事に対する納得感とやりがいは大きく高まりました。
メッセージと総括
IS経験はBizDevにつながる“再現性のあるスキル”になる
営業やインサイドセールスの経験者は、「事業開発は未経験では無理」と思い込みがちですが、顧客理解や課題の構造化、価値仮説の立案といったスキルは、まさにBizDevで求められる能力そのものです。
エージェントは、自分では気づいていない強みの言語化や応募戦略の設計に強みがあります。一方でダイレクトリクルーティングは、現場のBizDevメンバーと直接話し、リアルな期待値やカルチャーを把握できる点が魅力です。
どちらか一方に絞るのではなく、自分のスタイルに合わせて両方を上手く使い分けることで、納得感の高い転職先に出会える可能性は確実に高まると感じています。
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