32歳で営業から“事業を創る側”へ転身した理由

32歳の主人公は人材系ベンチャーでRA・CAとして法人営業とキャリア支援を担当していました。営業としての数字は安定していた一方で、「既存サービスを売るだけではなく、事業そのものを動かす経験を積みたい」という思いが強くなっていきます。より大きな市場や事業スキームに関わるために挑戦したのが、大手総合商社の事業開発アソシエイト。結果として年収は550万から1,020万へ。営業から“事業を創る側”へとポジションを変えた転職成功事例です。

人物プロフィール

年齢：32歳
性別：男性
転職前：人材系ベンチャー／法人営業（RA・CA兼務）
転職後：大手総合商社／事業開発アソシエイト
転職前年収：550万
転職後年収：1020万
転職動機・テーマ：営業から“事業を創る側”へのキャリアシフト。より大きな市場とスキームに関わり、事業開発の実績を積みたい。

ざっくりまとめると

・人材ベンチャーでRA・CA兼務の法人営業として従事
・営業スキルは伸びる一方、“事業を動かす経験”の不足に悩む
・大手総合商社の事業開発アソシエイトへ転身
・年収550万→1020万へアップ
・市場分析や事業スキーム構築に携わり、事業サイドの経験を獲得

転職前のキャリアと悩み

営業スキルは伸びても“市場を動かす力”が磨かれない
私は人材系ベンチャーで、法人向けの採用支援と求職者支援を一気通貫で担当していました。新規開拓から既存深耕、候補者との面談まで、仕事は多岐にわたり、営業としての基礎体力は確実についていきました。
一方で、扱うサービスは基本的に決められた枠の中での提案が中心で、「自分が市場をどう変えているのか」「事業のどの部分に貢献しているのか」が見えづらいことに違和感を覚えるようになりました。日々の数字は追っているのに、より上位の“事業をどう成長させるか”という視点を持てていない——そのギャップが、次第にストレスになっていきました。

転職を意識したきっかけ

商社の事業開発担当者との会話で“自分に足りない視点”が明確に
転機になったのは、とある勉強会で大手総合商社の事業開発担当者と話したことでした。彼らは顧客やパートナー企業と向き合いながらも、個別案件だけでなく「市場構造」「競争環境」「収益性」など、より大きなスケールで物事を捉えていました。
営業としての自分は“受注できるかどうか”に意識が向きがちでしたが、彼らは「その案件が事業全体にどんなインパクトを持つのか」を当たり前のように議論していました。そのギャップに触れた時、「自分も事業そのものを考える側に行きたい」と本気で思うようになりました。

転職活動内容

営業経験を“事業開発の素材”に翻訳する準備
まず取り組んだのは、自分の職務経歴を営業目線ではなく“事業目線”で整理し直すことでした。これまでの提案事例を振り返り、
・どのような業界構造の中で顧客が競争していたのか
・自社サービスを通じて顧客の収益や業務にどんな変化を生んだのか
・意思決定者とどのように関係構築をしていったのか
といった観点で言語化し直しました。
エージェントとは商社側の選考で問われるポイントを整理し、ケース的な質問への対策も実施。一方で、ダイレクト経由で現役の商社パーソンとカジュアル面談を重ね、仕事のリアルな温度感や求められるスタンスを具体的に掴んでいきました。

意思決定のポイント／自分の市場価値

“事業性の解像度”が評価され総合商社からのオファーへ
複数社から選考機会をいただきましたが、最終的に入社を決めたのは大手総合商社の事業開発部門でした。面接では、人材ビジネスの営業経験を通じて、業界構造や顧客ビジネスモデルを理解しようとしてきた姿勢が高く評価されました。
単なる「売り手」としてではなく、「その企業がどのように成長していくべきか」という視点で提案していた点が、事業開発にも応用できると判断されたようです。オファー年収は1,020万円。事業スキームの検討やパートナーアライアンスに深く関われることが、入社の決め手になりました。

内定・転職後の変化

“事業を創る視点”が日常になる世界へ
現在は、新規事業候補領域の市場調査、事業性評価、パートナー候補の選定、スキーム設計などを担当しています。一つひとつの案件の規模が大きく、検討すべき要素も多いため、プレッシャーはこれまでとは比べものになりません。
しかし、机上のプランではなく、実際に投資判断や提携として形になっていくプロセスに関われるのは、営業時代には味わえなかったダイナミズムです。一方で、ファイナンスや法務、リスク管理など、これまで触れてこなかった専門領域のキャッチアップも必要で、毎日が学びの連続だと感じています。

メッセージと総括

営業経験は“事業開発の入口”として非常に相性がいい
営業として培った顧客理解力や業界の肌感覚は、事業開発にとって大きな武器になります。大切なのは、それらを「どのような事業機会につながるのか」という視点で語れるようにしておくことだと感じています。
エージェントは、キャリアの棚卸しや深掘り質問への対策に非常に有効ですし、ダイレクトリクルーティング経由で現役事業開発メンバーと話すことで、求められる目線を具体的に掴むこともできます。
「営業から一歩踏み出して、事業をつくる側に回りたい」と考えている方には、商社の事業開発というキャリアは一度真剣に検討してみる価値があると思います。

あなたと同じタイプの転職成功事例を探す

会員登録(無料)