32歳でSaaS営業から外資ITの“大企業担当”へ飛躍した理由
32歳の主人公は、地方発のSaaSベンチャーでフィールドセールスとして中小企業向けに業務改善ツールを販売していました。ただ、商材単価が低く、提案の幅も限られる環境では自分の成長が頭打ちになっている感覚が強くなっていきます。そんなとき、外資IT大手がエンタープライズアカウントマネージャーを募集していることを知り、挑戦を決意。高難度の選考を突破し、年収も520万円から980万円へ。顧客の事業課題を深く理解し、複数ステークホルダーを動かす営業としてスケールの大きな仕事に挑むキャリアパスを掴んだ成功ストーリーです。
人物プロフィール
年齢：32歳
性別：男性
転職前：SaaSベンチャー／フィールドセールス
転職後：外資IT大手／アカウントマネージャー
転職前年収：520万
転職後年収：980万
転職動機・テーマ：大企業向け営業としてキャリアアップしたい。
ざっくりまとめると
・SaaS営業から外資ITへ
・成長の限界を感じ転職を決意
・アカウントマネージャーとして内定
・520万→980万のキャリアアップ
・大企業向けの高難度営業へ
転職前のキャリアと悩み
“営業としての成長に天井が見えた瞬間”
私は地方のSaaSベンチャーでフィールドセールスとして働いていました。中小企業向けの業務改善ツールを扱う会社で、顧客との距離が近い点は魅力でした。しかし商材単価は低く、提案内容も限定的。営業としての成長に頭打ちを感じていました。
転職を意識したきっかけ
“大企業向け営業で勝負したい”
外資ITへ転職した先輩の話を聞き、自分も挑戦できると確信した瞬間が訪れました。
転職活動内容
“提案価値を言語化して書類通過率が向上”
職務経歴書を課題解決軸に再構成し、外資で求められる論理性を磨きました。
意思決定のポイント／自分の市場価値
“顧客課題理解の深さ”が評価され外資IT大手へ
アカウントマネージャーとして内定。オファー年収は980万円でした。
内定・転職後の変化
スケールの大きい案件で成長を実感
数千万規模の案件を動かす中で、責任と成長を同時に味わっています。
メッセージと総括
“SaaS営業は外資ITで通用する”
価値を語れる営業経験があれば挑戦可能。エージェントとダイレクトの併用を推奨します。
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