26歳で広告営業からHRテックのコンサル営業へ挑戦し掴んだ成長と収入
広告代理店で新規営業を行っていた26歳の彼。成果は出していたものの、商談の多くが価格競争になり、提案の質より「安さ」が評価の軸になることに違和感を抱いていました。「もっと課題と向き合い、提案の価値で勝負できる営業がしたい」「成果が正当に評価され、年収にも反映される環境で成長したい」。そんな思いが転職活動のきっかけでした。
情報収集を進める中で魅力を感じたのが、SaaS×採用DX領域のコンサルティング営業。企業の採用課題に深く入り込み、事業成長に直結する価値提供が求められる仕事だと知ったことが決断の大きな理由です。
現在はRAとして、企業と向き合いながら採用戦略の提案と候補者支援に伴走。決して楽な仕事ではないものの、これまで以上の成長と手応えを感じているといいます。
人物プロフィール
年齢：26歳
性別：男性
転職前：広告代理店／法人営業（新規開拓メイン）
転職後：SaaS×採用DX領域のコンサル営業
転職前年収：350万
転職後年収：720万
転職動機・テーマ：成果が正当に評価され、課題解決型の営業に挑戦して市場価値を高めたい
ざっくりまとめると
・広告営業で成果を出していたが価格競争の商談に限界を感じた
・課題解決型の営業に挑戦したく転職を決意
・SaaS×採用DX領域のコンサル営業に関心を持ち応募
・年収350万→720万（インセンティブ含む）にアップ
・裁量・成長・評価が揃う環境で高い手応えを実感
転職前のキャリアと悩み
「数字は伸びるのに、評価が伸びない」営業のジレンマ
広告代理店で新規営業を担当し、テレアポや飛び込みでアポイントを獲得しながら成果を上げていました。社内でもトップクラスの受注件数を獲得し年間MVP候補になった経験もあります。ただ、、社内外の評価の軸は常に「価格」。提案内容をどれだけ工夫しても、最終的な判断理由が「予算が合うかどうか」になってしまう商談が多く、「自分がやっている営業は本当に価値を生み出しているのか」という葛藤が芽生え始めました。
努力が給与に反映されにくい環境も悩みでした。受注数を伸ばしてもインセンティブは限定的で、昇給幅もわずか。営業として成長している実感はあるのに、年収は横ばいのまま。この状況が続くなら、数年後に市場価値で見劣りする危機感を強く抱きました。
「もっと提案力で勝負できる環境に身を置きたい」「事業の成長を支えるような営業がしたい」。この気持ちが大きくなり、転職活動への意欲が固まっていきました。
転職を意識したきっかけ
提案の本質で勝負する営業への渇望
転職の決定的なきっかけは、営業先の経営者から聞いた「採用に失敗し、事業撤退寸前まで追い込まれた」というエピソードでした。広告の成果よりも「人」が事業を左右する現実に触れ、採用支援は経営インパクトが非常に大きい領域だと知りました。「広告よりも採用の方が企業の未来を左右するなら、そこで営業力を発揮したい」と感じました。
同時に、採用DX市場の成長予測を調べる中で、業界自体が伸びるフェーズにあることを知り「成長市場 × 課題解決型営業 × 成果が年収に反映される評価制度」この3つが揃うなら、本気で挑戦したいと気持ちが固まりました。
転職活動内容
営業スキルの棚卸しと、採用支援の理解に徹底投資
自己分析では、強みだけでなく「弱みの言語化」も意識しました。新規開拓力・巻き込み力・粘り強さは強み。一方で、課題ヒアリングの深さや課題仮説の立て方は改善余地があると認識しました。そこで、採用課題の類型や事業フェーズ別の採用戦略、人材要件定義などの知識を集中的にインプットし、面接で自分の営業力をどのように活かせるか一貫して伝えられるよう準備しました。
応募経路は複数併用しました。転職エージェント経由では求人背景の情報量が多く、面接対策や選考のポイントを把握しやすかったです。一方で、ダイレクトリクルーティングでは企業からのスカウトを通じて自分の市場価値を客観的に知ることができました。両方を併用することで、「どのタイプの企業から評価されやすいのか」が明確になっていった感覚があります。
意思決定のポイント／自分の市場価値
成長機会・裁量・評価制度で選んだ入社先
最終的に3社から内定が出ましたが、入社を決めたのはSaaS×採用DX領域のコンサル営業でした。業務領域が広く裁量が大きい点、成果に対して報酬が明確に連動する評価制度、そして学習文化が根付いている点が決断理由です。
書類通過率は、提案型営業を求める企業では高く、商材説明や運用寄りの営業ポジションでは低い傾向がありました。この経験から、自分の市場価値は「課題解決型営業」に向いていると確信できたことも大きな収穫でした。また、面接を通じて「自分はどのような営業スタイルで価値を発揮したいのか」を言語化できたことは、内定獲得以上の成果だったと感じています。
内定・転職後の変化
ハードだが、成長と成果が年収に返ってくる日々
この仕事は想像以上にハードです。企業側の採用スケジュールなど、複数の要素を同時に考えながら動く必要があります。一方で、提案の質で企業の採用成功につながった時の達成感は大きく、「自分の営業が事業成長に直結した」と実感できる瞬間があります。
月ごとのインセンティブも、成果に応じてしっかり反映されます。前職では年収がほぼ固定だったため、自分の頑張りが数字として返ってくる今の環境は、大変さと引き換えに得られた大きな魅力だと感じています。
一方で、タイムマネジメントや優先順位付けにはまだ課題があります。今後は短期的な数字だけでなく、中長期的な関係構築や組織全体の成果にも貢献できるRAを目指していきたいと考えています。
メッセージと総括
営業経験者にとって、HR業界は“第二の武器”になる
営業経験者で「もっと提案力で勝負したい」「年収に反映される環境で成長したい」と感じている人なら、人材×採用領域は本気でおすすめできるフィールドだと思います。エージェント経由の転職は、求人背景や選考ポイントの情報が豊富で、未経験でHR業界に挑戦する人にとって心強いサポートになります。
一方で、ダイレクトリクルーティングは企業からのスカウトを通じて、自分のスキルセットがどのように評価されているかを知るきっかけになります。「サポートを受けながら転職活動を進めたい人」はエージェント経由、「主体的にスピード感を持って動きたい人」はダイレクト、というように、自分のスタイルに合わせて使い分けるのが良いと感じます。
どちらか一方に絞る必要はなく、両方を併用しながら視野を広げていくことが大切です。もし今の営業スタイルや評価にモヤモヤしているなら、一度キャリアの棚卸しをして、HR業界という選択肢も検討してみてほしいです。
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