32才で人材営業からDXセールスへ転身した理由/年収200万アップ
32歳、大手人材会社で法人営業を担当していた彼は、顧客の採用課題に向き合う中で「採用だけでは解決できない根本的な業務課題」が至る所に存在することに気づきます。より深い課題解決ができる環境を求め、DXコンサル企業のソリューションセールスへ転身。業務可視化からPoC設計、変革プロジェクトの推進まで担う“課題解決型営業”として活躍するまでのリアルなストーリーを紹介します。
人物プロフィール
年齢：32
性別：男性
転職前：大手人材会社／法人営業（大手企業担当）
転職後：DXコンサル企業／DXセールス（課題解決型）
転職前年収：700万
転職後年収：900万
転職動機・テーマ：表層的な“人材提案営業”から業務改革・DX推進に踏み込む提案型営業へとステージを上げたい
ざっくりまとめると
・人材営業からDXセールスへ転身
・年収700→900万
・課題：採用課題の“本質的な構造”に踏み込めなかった
・強み：課題抽出力・部門横断調整・提案の構造化
・DX企業では業務可視化〜PoC伴走まで担当
転職前のキャリアと悩み
“採用で解決できる課題はほんの一部”と気づいた瞬間
前職では、大手企業向けに中途採用支援を行う法人営業として働いていました。商談を重ねる中で強い違和感を覚えていたのは、企業が抱える課題の多くが「採用不足」ではなく「業務プロセスの非効率」や「属人化」など、採用の前に解決すべき構造的な問題であることでした。
例えば、現場の残業が増え採用計画が乱れるケースでは、実は業務フローのムダやツールの未活用により生産性が低下していることが原因だったり、離職率の高さはマネジメント不在や権限設計に問題があるケースも少なくありませんでした。
しかし、人材会社としての立場では、こうした根本課題に踏み込めないまま“採用支援”の枠組みで提案せざるを得ない場面が多く、ストレスと限界を感じていました。「もっと本質的に課題を捉え、企業変革に関われる営業がしたい」と強く思うようになりました。
転職を意識したきっかけ
DX企業から届いた“業務の本質に踏み込める営業を求む”のスカウト
転機になったのは、DXコンサル企業から届いた一通のスカウトでした。面談で語られた言葉は、自分の悩みに直結していました。
・企業は採用ではなく“業務改善”を本当に求めていること
・現場と経営の間に深い断絶があること
・業務可視化〜改善案設計〜PoCの推進まで営業が担う文化があること
・変革の旗振り役ができる営業人材が不足していること
この話を聞いた瞬間、「ここなら本質課題に向き合える」と確信しました。特に“提案の起点が人材ではなく業務構造であること”は、ずっと求めていた環境そのものでした。
転職活動内容
人材営業スキルを“DXセールス要素”へ徹底的に転換し棚卸し
転職活動では、自身の強みとDXセールスで求められる能力のギャップ分析を徹底しました。
【人材営業で培ったスキル】
・課題ヒアリング力
・経営層との折衝
・組織課題の構造化
・部門横断の合意形成
【DX営業に求められるスキル】
・As-Is/To-Be業務の可視化
・業務要件の言語化
・PoC設計
・ROI・効果検証のフレーム設計
強みがそのままDX領域の基礎スキルにつながると気づき、活動は順調に進みました。
エージェント経由では市場価値を整理し、スカウト経由では現場の具体的な課題をヒアリング。求人サイトで競合他社のDX営業の役割を調べ、各社の“DX成熟度”の違いも把握しました。
意思決定のポイント／自分の市場価値
意思決定の軸は“業務の深部に入り込める環境”だった
最終的に選んだ企業は、コンサル・SI・SaaSの要素をすべて内包するDX企業でした。決めた理由は以下3点です。
1. 営業が業務可視化〜PoC〜定着まで一貫して伴走できること
2. 顧客の経営層と深く議論し、変革の旗振り役になれる文化があること
3. 人材営業での課題抽出力が“そのまま武器になる”こと
また、他社との比較でも、コンサル色が強すぎたり、逆にSaaS寄りで業務深度が浅かったりと、自分の求める“本質課題に向き合える営業”とはギャップがあり、丁寧に辞退しました。
内定・転職後の変化
“営業＝変革のドライバー”という世界に飛び込んだ感覚
転職後は、業務課題の可視化、プロセス設計、PoC計画、現場伴走、効果検証と、営業の枠を超えた提案を日々行っています。
特にやりがいを感じるのは、“企業が変わる瞬間”に立ち会えること。
・現場のムダが数値で見える化された瞬間
・経営層が意思決定を変える瞬間
・PoCで効果が出て全社展開が決まる瞬間
こうした場面に直接関われるのは、DX営業ならではの醍醐味です。
メッセージと総括
“本質的な課題解決”に挑戦したい営業へ
人材営業や法人営業の経験は、DXセールスにそのまま活かせます。
エージェントは市場価値の整理に、スカウトは現場課題の収集に役立ちます。
「もっと顧客の深い課題に踏み込みたい」
「採用だけでは解決できない構造的な問題に向き合いたい」
そう感じているなら、DXセールスは非常におすすめのキャリアです。
備考
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