32才で外資戦略コンサルからSaaSスタートアップのBizDevへ
32歳、外資系戦略コンサルで多くのクライアントの成長戦略を描いてきた彼は、分析・提案だけでなく「事業を実行する側」に移りたいという強い思いを抱き始めました。そんな折、SaaSスタートアップからBizDevとしてのオファーが届きます。戦略立案からアライアンス、新規事業の立ち上げまで一気通貫で担うポジション。年収は1100万＋SOへ。スピード感と裁量に魅力を感じ飛び込んだ転職ストーリーです。
人物プロフィール
年齢：32歳
性別：男性
転職前：外資系戦略コンサルティングファーム／コンサルタント
転職後：SaaSスタートアップ／BizDev（事業開発・アライアンス）
転職前年収：900万
転職後年収：1100万
転職動機：戦略立案だけでなく事業を“動かす側”になりたい
ざっくりまとめると
・外資戦略コンサル→SaaSスタートアップBizDev
・900万→1100万＋SO
・机上の戦略ではなく事業を動かす役割を志向
・アライアンス／プロダクト連携／新規事業を担当
・意思決定のスピードと裁量に魅力を感じ転職
転職前のキャリアと悩み
“描くだけで終わる戦略”に限界を感じていた
前職では、大手からスタートアップまで幅広い企業の成長戦略や新規事業戦略を担当していました。分析力や構造化、仮説思考は十分に鍛えられ、やりがいも大きかった反面、「戦略を描いたその先」に携われないジレンマがありました。
クライアントと議論を重ね、合理的な戦略を提示しても、実行段階で頓挫するケースは少なくありません。その理由の多くは現場の感覚や意思決定スピード、カルチャーの壁でしたが、外部のコンサルタントとしてはそこに手を出せませんでした。
「自分が描いた戦略を、自分の手で実行して検証したい」
その思いが徐々に強くなり、転職を考えるようになりました。
転職を意識したきっかけ
実行責任を持つBizDevという役割との出会い
転機となったのは、SaaSスタートアップのCOOから届いたスカウトでした。最初のカジュアル面談で言われた「戦略だけのBizDevはいらない。動かせるBizDevが必要」という言葉が深く刺さりました。
提示された役割は、まさに自分が求めていたものでした。
・アライアンス先の選定〜実行
・共同プロダクト開発の推進
・営業組織・CS組織との連携
・新規事業のPoC検証
・経営陣へのレポーティングと意思決定支援
戦略立案だけでなく、実行の中心に入り、事業を“動かす・伸ばす”役割。
この瞬間に、自分が次に進むべきキャリアがはっきりと見えた感覚がありました。
転職活動内容
「戦略を描ける人」から「事業を動かせる人」へ職務整理を再構築
転職活動で最も力を入れたのは、コンサル経験を“実行側”で活かせる証拠作りでした。
具体的には、
・戦略 → 実行プロジェクトに繋げた経験
・アライアンス交渉のサポート経験
・PoCの企画と進行管理
・経営課題の抽出〜ロードマップ作成
など、「戦略を描いて終わり」ではない事例を中心に整理しました。
また、BizDevに必要なスキルとの差分も把握するため、各社のJDを徹底的に分析し、
・アライアンスの契約実務
・セールスKPIの理解
・プロダクトロードマップの読み解き
・ファイナンス視点の事業評価
といった不足領域を補うために独学でキャッチアップを行いました。
その結果、書類通過率は大幅に向上しました。
意思決定のポイント／自分の市場価値
決め手は“戦略と実行の両方に責任を持てる構造”だった
最終的に今の会社を選んだ理由は3つあります。
1つ目は、BizDevが戦略・実行の両方を担う前提で組織が設計されていたこと。
2つ目は、経営陣との距離が近く、意思決定が圧倒的に早いこと。
3つ目は、アライアンスによる成長余地が大きく、事業のレバレッジポイントが明確だったことです。
他のスタートアップはBizDevの役割が曖昧だったり、実態が営業寄りだったりと、自分の志向とは少しずれていました。
「戦略×実行」が真に一体化している環境かどうかで判断した結果、今の会社が最もフィットしていました。
内定・転職後の変化
事業が動く感覚と、泥臭い実行の難しさの両方を実感
入社後は、アライアンス開拓から共同プロダクト企画、セールスとの連携によるパイプラインの立ち上げまで、多岐にわたる業務を担当しています。
特に印象的だったのは、自分が主導したアライアンス施策が半年後のARR成長に直結したとき。「事業を動かす」とはこういうことかと実感しました。
一方で、現場の摩擦やプロダクト側のリソース不足など、机上の戦略では拾いきれない“泥臭さ”にも向き合う必要があります。それでも、事業が前に進む瞬間の手応えは、コンサル時代には得られなかったものでした。
メッセージと総括
“描くだけでは物足りない”コンサル経験者にこそBizDevは向いている
コンサル出身者がBizDevを目指すなら、エージェント経由で情報を整理しつつ、ダイレクトスカウトで経営陣と直接話す機会を持つことを強くおすすめします。
BizDevは企業によって役割が大きく異なるため、実態を把握するには経営陣との対話が不可欠です。
「戦略を描くだけでは物足りない」
「自分の手で事業を動かしてみたい」
と感じている人には、スタートアップのBizDevは非常にフィットするキャリアだと思います。
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