32才で大手ITからSaaSのDemand Gen Managerへ
今回ご紹介するのは32歳、女性。大手IT企業でWebマーケを担当していた彼女は、広告運用の最適化やMA管理が主業務で、事業成長に深く関与できないもどかしさを抱えていました。そんな中、SaaSスタートアップからDemand Generation Managerとしてのオファーが届きます。リード獲得戦略、MA高度化、コンテンツ企画、ABMまで、事業成長をつくる役割。年収は700万へ。広告最適化から“事業を伸ばすマーケ”へと進んだ転職ストーリーです。
人物プロフィール
年齢：32歳
性別：女性
転職前：大手IT企業／Webマーケティング（広告運用・MA・CRM）
転職後：SaaSスタートアップ／Demand Generation Manager
転職前年収：680万
転職後年収：700万
転職動機：裁量を持って事業成長に直結するマーケティングを担いたい
ざっくりまとめると
・大手ITのWebマーケからSaaSスタートアップのDemand Gen Managerへ
・年収680万→700万
・広告運用中心の役割から脱却し、事業成長をつくるマーケへ
・リード獲得戦略、MA高度化、ABM、セールス連携を主導
・“事業を動かすマーケ”としてキャリアの幅を拡大
転職前のキャリアと悩み
広告運用は得意。でも“事業が伸びる理由”は説明できないもどかしさ。
前職ではWeb広告の運用、MA設計、CRM改善など幅広い業務を担当し、大規模企業ならではのデータ量を扱える面白さもありました。しかし、次第に物足りなさを感じるようになりました。
・広告運用が中心で、戦略に携われない
・リード数は増えても、商談や売上につながるかは別の部署
・MA運用は既存設計の改善がメインで、ゼロからつくれない
・マーケ施策が事業にどう影響するか見えにくい
「リードを増やすだけでは、マーケは事業成長に貢献しているとは言えない」
そう考えるようになり、より上流の戦略と事業成長に関わりたい気持ちが強くなりました。
転職を意識したきっかけ
“マーケが売上をつくる”という文化に惹かれた
転機はSaaSスタートアップのVP Marketingから届いたスカウトでした。
面談で言われた言葉に強く惹かれました。
「Demand Genは売上の責任を持つマーケ。広告運用ではなく、事業を伸ばす仕事だよ。」
提示されたスコープは、これまでの業務とはまったく違うものでした。
・リード獲得戦略の策定
・SEO／広告／コンテンツの統合プラン
・MA／CRMの高度化、スコoring設計
・ABMによるエンタープライズ攻略
・セールス連携によるパイプライン最適化
「マーケが事業を伸ばす中心にいる」
そう感じ、この役割なら挑戦したいと強く思いました。
転職活動内容
Webマーケの経験を“事業を伸ばすマーケ”として再構築した
転職活動で最も意識したのは、広告運用の実績を“事業にどう貢献したか”の文脈で整理し直すことでした。
【再整理した内容】
・リード質改善のためのユーザー分析と施策転換
・MAのスコoring設計によるナーチャリング精度向上
・流入チャネル別のLTV分析
・コンテンツ戦略によるMQL改善
さらにDemand Genに求められる新たな知識をキャッチアップ。
・ABM
・ICPの再定義
・パイプライン設計
・セールスとのSLA構築
・マーケファネルと売上の相関分析
この再設計により、単なるWebマーケではなく“事業を伸ばすマーケ”として評価され、複数社で選考が進みました。
意思決定のポイント／自分の市場価値
決め手は“マーケが売上をつくる環境”だった
最終的に今の会社を選んだ理由は3つありました。
1つ目は、Demand Genが売上に直結する指標で評価される文化。
2つ目は、マーケ責任者が経営会議で必ず発言権を持っている点。
3つ目は、セールスとの連携を重視する組織体制。
マーケティングが事業の中心にあるという構造は、大手企業では味わえなかった魅力でした。
内定・転職後の変化
リード数ではなく“パイプライン”をつくる面白さを知った
入社後は、リード獲得戦略、MA高度化、コンテンツ戦略、ABM設計、セールス連携まで幅広く担当しています。
特に印象的だったのは、ABM施策が成功し、エンタープライズアカウントから有効商談が一気に増えた瞬間です。
「自分の施策が事業の数字を動かす」ことを強く実感しました。
もちろん課題もあります。
・リソース不足
・スピード優先で施策の精度が荒くなる
・データ分析基盤がまだ未整備
それでも、大手では経験できないスピードと裁量の大きさにやりがいを感じています。
メッセージと総括
“広告運用の先へ進みたい”人にこそDemand Genは向いている
Demand Genは企業によって期待値が大きく異なります。
そのため、エージェントで情報を整理しながら、ダイレクトスカウトでマーケ責任者と話すことが重要です。
Webマーケ経験は強みになりますが、それを“事業成長にどう貢献できるか”へ翻訳できるかが鍵。
「もっと事業に近いマーケがしたい」
「数字に直結するマーケに挑戦したい」
そんな人にはDemand Genは最適なキャリアだと感じています。
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