歩合制リスク回避の転職！35才で保険営業から大手IT法人営業へ/年収360万～580万
主人公は35歳の女性。生命保険の個人営業として働いていた彼女は、成果に応じて大きく変動する収入と精神的なプレッシャーに、将来への不安を強く感じていました。そんな中、大手IT企業の法人営業という安定性とキャリア性を両立できる環境と出会います。対人力・提案力を活かし、収入の安定と家庭との両立を実現した転職ストーリーです。
人物プロフィール
年齢：35歳
性別：女性
転職前：生命保険会社／個人営業（高歩合）
転職後：大手IT企業／法人営業
転職前年収：360万
転職後年収：580万
転職動機：収入の安定性を重視し、将来設計しやすい環境に移りたい
ざっくりまとめると
・保険営業→大手IT法人営業（女性）
・収入の変動と将来不安から転職を決意
・360万→580万（固定給＋賞与）
・家庭とキャリアの両立が可能に
・個人営業スキルを法人向けに翻訳
転職前のキャリアと悩み
収入と生活が「契約の数」に左右される苦しさ
保険営業は成果が出れば高収入を得られる一方で、契約が途切れた月は大きく収入が下がります。特に彼女は一人暮らしで生活基盤を自分で支える必要があり、毎月の収入変動が精神的な負担となっていました。
・契約数に応じて手取りが大きく変動
・生活費や貯蓄の計画が立てづらい
・プレッシャーから休日でも気が休まらない
・安心して将来を描けない
「この働き方で40代を迎えたらどうなるだろう」
そう考える時間が増え、転職を意識し始めました。
転職を意識したきっかけ
“安定した収入で生活を整えたい”という明確な気持ち
きっかけは、大手企業に転職した同年代の友人が「毎月の予測が立つとこんなに心が軽くなるんだね」と話してくれたことでした。
保険営業で培った信頼構築力・課題理解力は、法人営業でも武器になるはずという自信はありましたが、環境さえ変われば、実力をより長期的に発揮できるのではないかと思うようになりました。
大手IT企業の法人営業は、
・固定給が安定して支給される
・継続的な関係構築が重視される
・ワークライフバランスが取りやすい
これらの点から、自分の人生に合った働き方だと感じ始めました。
転職活動内容
個人営業の強みを“法人向け”に言語化し直した
転職活動の初期は「保険営業＝個人向けの営業」というイメージから書類が通りづらい傾向がありました。そこで、自身の経験を法人営業で評価される形へ大幅に書き直しました。
【書き換えた主なポイント】
・ライフプランヒアリング → 法人の課題整理・構造化へ置換
・提案書作成 → 論理的な企画書作成能力として整理
・紹介営業 → 関係構築力・リレーション営業へ再定義
・エリア担当 → アカウントプランニング能力として表現
また面接では、保険営業で鍛えられた「初対面でも信頼を築く力」「丁寧な課題把握」をエピソードベースで伝えた結果、評価が高まり、複数社の最終選考に進むことができました。
意思決定のポイント／自分の市場価値
彼女が大手IT企業を選んだ理由は“安定とキャリア性の両立”
最終的に入社を決めた理由は、以下の3点でした。
1つ目は、収入が毎月安定し、生活を整えられる点。
2つ目は、成果が適切に評価される明確な制度がある点。
3つ目は、法人営業として長期でスキルを積み上げられる点。
個人営業で培った力を法人向けに発揮できると確信し、入社を決めました。
内定・転職後の変化
安定が生んだ“余裕”が仕事の質を高めた
転職後、最も実感したのは心の余裕でした。
・毎月の収入が一定で安心感がある
・休日に仕事を持ち込まなくなった
・精神的な安定が提案の質を高めた
法人営業の長期的な関係構築のスタイルは、彼女の性格にも合っており、半年で主要顧客を複数任されるまでに成長しました。
もちろん、法人顧客特有の調整の多さや資料作成の負荷など、新しい課題にも向き合う必要がありましたが、それでも総合的には理想に近い働き方となりました。
メッセージと総括
“個人営業で鍛えた力”は法人営業でこそ活きる
保険営業で身についた、信頼関係の構築力・丁寧な課題ヒアリング・誠実な提案姿勢は、法人営業でも高く評価されるスキルです。
転職活動では、エージェントのサポートや企業との直接対話を通じて、自分の経験を法人向けに翻訳することが大切です。
「収入の安定を得たい」「長期的なキャリアを築きたい」
そんな女性には、大手企業の法人営業という選択肢は非常に現実的で、強くおすすめできます。
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