AI時代のキャリアアップ転職事例！28才で自動車営業から大手メーカー法人営業へ
28歳、自動車ディーラーで個人営業として働いていた彼は、高いインセンティブが得られる反面、月ごとの収入差が大きく、生活と将来設計に不安を抱えていました。そんな中、大手メーカーの法人営業という安定性とキャリア性を兼ね備えた環境に出会い、個人営業で培った顧客対応力を武器に、安定と成長を両立した転職を実現したストーリーです。
人物プロフィール
年齢：28歳
性別：男性
転職前：自動車ディーラー／個人営業（インセンティブ高め）
転職後：大手メーカー／法人営業
転職前年収：390万
転職後年収：560万
転職動機：将来の収入とキャリアの安定性を求め、法人営業に軸を移したい
ざっくりまとめると
・自動車営業→大手メーカー法人営業
・インセンティブ依存の収入を不安視
・390万→560万（固定給＋賞与）
・20代後半でキャリアの土台を固める決断
・個人営業のスキルを法人向けに転換
転職前のキャリアと悩み
成績次第で月収が変わる働き方に限界を感じていた
自動車営業は、成果が出た月には高いインセンティブを得られるものの、売れない月には収入が激減するというシビアな世界でした。
・月収25万円の月もあれば50万円を超える月もある
・天候や市場の波で成績が左右される
・休日出勤や長時間対応が常態化
・将来のキャリア像を描きにくい
20代後半に差し掛かり、結婚・生活・キャリアの土台を考える中で、「このまま30代に入ったら厳しいかもしれない」と強く感じ、転職を意識し始めました。
転職を意識したきっかけ
“営業力を活かしつつ安定した環境で働きたい”という明確な思い
転機となったのは、メーカー系企業へ転職した元同僚が「評価制度が明確で、収入も安定した」と語ったことでした。
個人営業で身についた提案力・信頼構築力は、そのまま法人営業でも通用すると確信し、業界研究を進めるうちに「大手メーカーの法人営業」という選択肢が現実的なステップだと感じるようになりました。
法人営業であれば、
・収入が毎月安定する
・顧客と長期的に関係を築ける
・育成や評価制度が整っている
・キャリアパスが明確
こうした構造的メリットが、自分の将来像と一致していると考え、転職を本格的に検討しました。
転職活動内容
個人営業の実績を法人向けに“再編集”した
転職活動では、自動車営業の経験を法人営業で評価される形に再構築することが必要でした。
【再整理した内容】
・車の用途ヒアリング → 企業の課題特定力として表現
・試乗提案→ソリューション提案力に置き換え
・リピート顧客の獲得→関係構築力として整理
・担当エリアの管理→アカウントプラン計画として再編集
また、選考が進む中で、大手企業の営業では「再現性」と「説明力」が重視されるため、案件の進め方や数字改善のプロセスをエピソードベースで語れるように準備しました。
その結果、書類通過率は大幅に向上し、複数の最終面接へ進むことができました。
意思決定のポイント／自分の市場価値
“生活の安定”と“キャリアの再現性”が決め手だった
最終的に彼が今の大手メーカーを選んだ理由は3点でした。
1つ目は、固定給＋賞与で収入が安定する点。
2つ目は、働き方が整備されており、ワークライフバランスが改善できる点。
3つ目は、法人営業として長期的にスキルを積み上げられる点。
「20代後半の今、このタイミングでキャリアの土台を整えたい」
その思いが強く、入社を決意しました。
内定・転職後の変化
安定した環境で実力を発揮し、着実に成果を上げる日々
転職後、最も大きく変わったのは生活と精神面の安定でした。
・毎月の収入が一定で計画的に貯蓄できる
・休日はしっかり休めるようになった
・精神的な余裕から提案の質が向上した
法人顧客特有の調整業務や資料作成の負荷はあったものの、個人営業とは違う成長を感じており、半年後には主力顧客のアカウント担当に抜擢されるなど、順調に評価されています。
「もう少し早く動けばよかった」と思えるほど、納得感のあるキャリアチェンジとなりました。
メッセージと総括
個人営業出身者は法人営業でこそ伸びる
自動車営業で鍛えた提案力・ヒアリング力・信頼構築力は、法人営業でも非常に強い武器になります。
転職活動では、エージェント活用と企業との直接対話を組み合わせることで、自分の経験を“法人営業向けに翻訳”しやすくなります。
「安定した環境で、営業として長期的に成長したい」
そんな20代後半の方には、大手メーカー法人営業という選択肢は非常に理にかなったキャリアです。
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