メガバンクから人材紹介へ！「資金支援」から「人への投資」へ切り替え、年収1,000万超えを実現した成功事例

今回ご紹介するのは、30歳の男性。大手銀行で中堅・中小企業の融資担当として実績を積んできた彼が、経営の三大要素である「ヒト・モノ・カネ」のうち、最も根幹となる「ヒト」の側面から経営を支援したいと考え、ハイクラス特化型のエージェントへと転身した事例です。是非ご覧ください。

人物プロフィール

年齢：30歳
性別：男性
転職前：都市銀行（法人営業・融資担当）
転職後：ハイクラス層特化の人材紹介会社（キャリアアドバイザー）
転職前年収：750万
転職後年収：1050万（固定650万円＋インセンティブ400万円）
転職動機・テーマ：銀行員として培った「経営分析力」と「信頼構築力」を武器に、企業の持続的な成長を「人材」の側面からリードしたいと考えました。年功序列の給与体系から脱却し、個人の介在価値がダイレクトに報酬に反映される環境へのリベンジ転職です。

ざっくりまとめると

・「数字（カネ）」を通じた支援から、経営の要である「リーダー層（ヒト）」の支援へと軸足を移しました。

・銀行員時代の「財務諸表を読み解く力」は、企業の真の課題を特定するコンサルティング能力として開花しました。

・「銀行員は保守的」というイメージを、徹底した行動量とスピード感を示すことで払拭しました。

・画一的な金融商品ではなく、企業の未来を左右する「最適なマッチング」を提案する面白さを発見しました。

・エージェントのサポートにより、自身の市場価値を「法人営業」から「経営パートナー」へと再定義しました。

転職前のキャリアと悩み

「融資」という手段だけでは解決できない経営課題への直面
銀行員として数多くの経営者と対峙してまいりましたが、資金提供だけでは企業の根本的な課題が解決しない場面に何度も遭遇いたしました。多くの経営者が抱えていた真の悩みは、事業を牽引する「右腕となる人材がいない」ということでした。

しかし、銀行の立場では人材の課題に深く踏み込むことは難しく、もどかしさを感じておりました。また、個人の成果が賞与に反映されるまで数年を要する硬直的な評価制度に対しても、より正当な評価を求める気持ちが強まっていました。

転職を意識したきっかけ

「あなたのおかげで倒産を免れた」以上に「あなたが紹介した人で会社が変わった」と言われたい
ある担当先で、経営破綻の危機を乗り越えた際に感謝の言葉をいただきましたが、同時に「次は、この会社を次のステージへ引き上げてくれるリーダーが欲しい」と切実に訴えられました。

「企業の未来を創るのは、カネではなくヒトである」。その確信に至った私は、銀行の看板を捨て、一人のコンサルタントとして経営者と伴走し、企業の成長を左右する「決定的な出会い」を創出する側に回ろうと決意いたしました。

転職活動内容

「銀行員の専門性」を「人材コンサルの武器」に翻訳する
ハイクラス領域への転職において、「銀行員」というキャリアは非常に高く評価されますが、一方で「柔軟性に欠ける」という懸念も持たれがちです。エージェントと共に、以下の戦略を徹底しました。

・自己分析： 単なる「融資営業」ではなく、経営者の本音を引き出す「エグゼクティブ・ヒアリング能力」と、企業の成長性を評価する「目利き力」を強みとして言語化しました。

・職務経歴書： 融資額の多寡ではなく、担当企業の事業計画に深く入り込み、どのような経営課題に対してどのようなソリューションを提示したかという「プロセス」を具体的に記載いたしました。

・面接対策： 銀行員特有の守りの姿勢を排し、いかに高い達成意欲（アチーブメント・ドライブ）を持って市場に挑むかをアピール。エージェントとの模擬面接を繰り返し、論理的かつ情熱的なプレゼンテーションを磨き上げました。

意思決定のポイント／自分の市場価値

「経営者と同じ視座で語れる」という圧倒的な安心感
いくつかの人材会社からオファーをいただきましたが、最終的に決めたのはハイクラス層に特化した少数精鋭のファームでした。そこでは、私の銀行員時代の経験が「経営者やハイクラス候補者と対等に会話ができるベース」として非常に高く評価されました。

「金融のプロであるAさんだからこそ、経営者の真意を汲み取り、質の高いマッチングができる」。その期待に応えたいと強く思い、挑戦を決めました。提示された条件は、初年度から前職を大きく上回るインセンティブ設計となっていました。

内定・転職後の変化

「経営の伴走者」として、自身の価値が報酬に直結する充実
現在は、CxOクラスの採用支援を中心に活動しております。銀行員時代に培った財務の知識を活かし、企業の事業戦略から逆算して必要な人材を提案するスタイルは、経営層から絶大な信頼をいただいております。

不規則だった残業は、自身の裁量による効率的な働き方へとシフトし、何より成果を出した分だけ報酬として還元される環境が、プロとしての自覚をより一層高めてくれています。自身の介在によって企業が活気づく姿を間近で見られることは、前職では味わえなかった喜びです。

メッセージと総括

「銀行」や「証券」での経験は、人材業界の最高峰で「信頼の証」となる
金融業界で磨き上げたプロフェッショナリズム、守秘義務への高い意識、誠実さは、人材紹介業界において極めて高い付加価値となります。

「営業手法が違うのではないか」という不安はあるかもしれませんが、相手の課題を解決するという本質は変わりません。あなたが経営者と向き合ってきたその時間は、必ず次のステージで大きな武器になります。自らの可能性を信じ、新たな一歩を踏み出してみてください。

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