IT営業からIT特化CAへ！「売る」経験を「キャリア支援」へ繋げ年収850万を達成した成功事例

今回ご紹介するのは、29歳の男性。ITベンダーで法人向けソフトウェアの営業として活躍していた彼が、自社製品の枠を超え、IT業界で働く人々のキャリア形成を直接支援したいと考え、IT職種特化型のエージェントへと転身した事例です。是非ご覧ください。

人物プロフィール

年齢：29歳
性別：男性
転職前：IT系企業（法人向けSaaS営業）
転職後：IT・エンジニア特化型人材紹介会社（キャリアアドバイザー）
転職前年収：550万
転職後年収：850万固定550万円＋インセンティブ300万円）
転職動機・テーマ：IT業界の現場知識と営業力を融合させ、エンジニアが最適な環境で輝けるよう支援したいと考えました。商材を売るだけの営業から脱却し、業界構造を熟知した「キャリアの専門家」として市場価値を高めるためのリベンジ転職です。

ざっくりまとめると

・「自社商材の提案」から、IT業界全体の「キャリアパスの提案」へと視座を引き上げました。

・前職で培った「開発言語やインフラの基礎知識」は、エンジニアとの深い信頼構築の鍵となりました。

・「人材業界未経験」という懸念を、IT業界の構造やエンジニアの抱える痛みを理解していることで払拭しました。

・個人の介在によって「エンジニアの年収アップ」や「企業のDX加速」に貢献する喜びを実感しました。

・エージェントのサポートにより、自身の営業力を「コンサルティング能力」へと昇華させることができました。

転職前のキャリアと悩み

「商材の優劣」だけで決まる営業活動への葛藤
前職ではソフトウェアの営業として数字を追ってまいりましたが、最終的な成否は「製品のスペック」や「価格」に左右されることが多く、自分自身の介在価値がどこにあるのか悩む日々が続いておりました。

一方で、導入現場では常に「エンジニア不足」が叫ばれており、どれほど優れたシステムであっても、それを扱う「人」がいなければ課題は解決しないという現実に直面しました。IT業界の知識を活かしつつ、より「人」の根幹に関わる課題解決に携わりたいという思いが強まっていきました。

転職を意識したきっかけ

「このプロジェクト、人がいればもっと良くなるのに」という現場の嘆きを聞いたこと
ある顧客の導入支援の際、現場リーダーのエンジニアから「製品は素晴らしいが、運用できるスキルを持った人材が市場にいない。キャリアプランも見えず、離職も止まらない」という切実な悩みを聞きました。

「IT業界の未来を創るのは、製品以上にエンジニアのキャリアである」。その確信を得た私は、自社製品という「モノ」を売る営業から、エンジニアの人生という「未来」を共に描くキャリアアドバイザーへの転身を決意いたしました。

転職活動内容

「IT業界のドメイン知識」を「CAとしての専門性」に翻訳する
IT特化型エージェントにおいて、営業経験だけでなく「技術用語や業界トレンドを理解していること」は、何よりの即戦力となります。エージェントと共に、以下の準備を行いました。

・自己分析： 顧客企業のIT投資の背景や、現場エンジニアの役割を理解していることを「候補者の本音を引き出し、スキルを正確に評価できる能力」として言語化しました。

・職務経歴書： 単なる売上目標の達成率だけでなく、顧客の技術課題をどのようにヒアリングし、解決策を提示してきたかという「ソリューション力」を強調して記載いたしました。

・面接対策： 未経験の人材業界への適応力を示すため、最新の採用市場トレンドや競合他社の分析を行い、自身のIT知識がいかに「決定率」に寄与するかをロジカルにアピールしました。

意思決定のポイント／自分の市場価値

「エンジニアと共通言語で話せる」という希少価値の再認識
多くの内定をいただく中で、最終的に決めたのは、エンジニアの質に徹底してこだわるIT特化型のエージェントでした。そこでは、「開発工程やエンジニアの苦悩を肌感覚で知っているAさんこそ、ミスマッチのない紹介ができる」と高く評価されました。

「営業として数字を出すだけでなく、業界全体の健全な流動化に貢献してほしい」。その期待に応えることが、自分自身の市場価値を最も高められる道だと確信し、入社を決意いたしました。

内定・転職後の変化

「キャリアの伴走者」として、エンジニアの人生に深く関わる達成感
現在は、エンジニア専門のCAとして、キャリア相談から年収交渉までを一貫して担当しております。前職の知識を活かし、「今のスキルセットなら、この企業のこの開発環境が将来のプラスになる」といった、一歩踏み込んだアドバイスが提供できています。

成果がインセンティブとしてダイレクトに還元される環境も、モチベーションの源泉となっています。何より、転職後に「Aさんに相談して人生が変わった」という連絡をいただけることが、これまでの営業人生では味わえなかった最高の報酬です。

メッセージと総括

「IT営業」の経験は、人材紹介のフィールドで「圧倒的なアドバンテージ」になる
IT業界で商材を提案してきた経験は、キャリアアドバイザーとして活動する際、候補者との信頼関係を築くための「パスポート」になります。

「技術的な話についていけるか」という不安はあるかもしれませんが、エンジニアが求めているのは「自分の仕事を理解しようとしてくれるパートナー」です。あなたの業界知識と、営業として磨いたコミュニケーション能力は、人材業界で必ず大きな力になります。挑戦を恐れず、新しいキャリアを切り拓いてください。

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