不動産営業から業界特化CAへ！現場知識を「キャリア支援」へ繋げ年収950万を達成
今回ご紹介するのは、32歳の男性。大手不動産会社で投資用マンションの営業としてトップクラスの実績を収めていた彼が、物件という「モノ」の提案だけでなく、業界で働く人々の「人生そのもの」を支えたいと考え、不動産・建設領域特化型のエージェントへと転身した事例です。それではご覧ください。
人物プロフィール
年齢：32歳
性別：男性
転職前：大手不動産会社（投資用マンション販売・法人営業）
転職後：建設・不動産特化型人材紹介会社（キャリアアドバイザー）
転職前年収：650万
転職後年収：950万（固定600万円＋インセンティブ350万円）
転職動機・テーマ：不動産業界特有の過酷な労働環境やキャリアパスの悩みに深く共感し、専門知識を活かした「本質的なマッチング」を実現したいと考えました。単発の売買契約を追う営業から脱却し、長期的な信頼関係に基づく「キャリアのパートナー」としてリベンジするための転職です。
ざっくりまとめると
・「不動産売買のクロージング力」を、求職者の「意思決定を支える伴走力」へと転換しました。
・宅建士資格や現場の商習慣に関する知識は、国家資格者や技術者との信頼構築における最大の武器となりました。
・「人材業界未経験」の壁を、業界特有の「採用課題」を経営者目線で理解していることで乗り越えました。
・投資用不動産販売で磨いた「ライフプランニングの視点」を、候補者の長期的なキャリア設計に応用しました。
・エージェントのサポートにより、自身の営業力を「人材コンサルティング能力」へと昇華させることができました。
転職前のキャリアと悩み
「契約して終わり」の営業スタイルに対する疑問
前職は投資用マンションの営業として、高い成約率を維持し高額なインセンティブを得ていましたが、投資商品の提案は「契約の瞬間」がゴールの側面が強く、お客様のその後の人生に深く関わり続けることが難しい仕事でもありました。
また、不動産業界特有の「完全実力主義」の裏にある、不規則な勤務体系や離職率の高さにも直面しました。自分自身も、この先30代、40代と今の働き方を続けられるのかという不安を抱きつつ、蓄積した業界知識をもっと別の形で世の中に還元できないかと模索していました。
転職を意識したきっかけ
「辞めたいが、どこへ行けばいいか分からない」という同業者の声
自身のネットワークを通じて、多くの同業者からキャリア相談を受けるようになりました。「スキルはあるのに、今の環境では使い潰されてしまう」「他業界へ行きたいが、不動産経験がどう活きるか見えない」。
こうした切実な悩みを聞くうちに、「ITや金融同様、不動産・建設業界にも、業界の言葉と痛みが分かる専門のアドバイザーが必要だ」と確信しました。自らがその架け橋となることで、業界全体の働く環境の改善と、プロフェッショナルの価値向上に貢献したいと決意いたしました。
転職活動内容
「不動産の専門性」を「ハイクラスCAの付加価値」に翻訳する
不動産・建設領域に特化したエージェントにおいて、現場の「空気感」を知っていることは、何よりも信頼の証となります。エージェントと共に、以下の準備を行いました。
・自己分析：高額商品を扱う中で培った「エグゼクティブ層へのアプローチ力」と「複雑な権利関係の整理能力」を、人材紹介における「ハイクラス層のキャリア整理能力」として再定義しました。
・職務経歴書：単なる販売実績だけでなく、顧客の資産背景をどうヒアリングし、長期的なリスクをどう説明して信頼を勝ち取ってきたかという「コンサルティングプロセス」を強調しました。
・面接対策：不動産営業に持たれがちな「強引な営業」というイメージを排し、いかにデータに基づいた論理的なマッチングを行い、業界のミスマッチを解消したいかを情熱を持って伝えました。
意思決定のポイント／自分の市場価値
「業界のリアルを語れる」という唯一無二の希少性
内定をいただいた企業の中で最も惹かれたのは、施工管理やデベロッパー、AM/PMといった専門職に深く入り込んでいるブティック型のエージェントでした。そこでは、「宅建を保持し、現場の泥臭い調整も知っているAさんだからこそ、候補者の本音を引き出せる」と非常に高い期待を寄せられました。
「営業として数字を出すことは当たり前。その上で、不動産業界の地位を向上させるパートナーになってほしい」。この言葉をいただき、こここそが自分の知識を最大限に活かせるリベンジの舞台だと確信しました。
内定・転職後の変化
「キャリアの伴走者」として、人生の転機に立ち会う重み
現在は、不動産・建設業界の専門職の方々のキャリア支援を専門としています。候補者からは「業界用語が通じるので、相談がスムーズで助かる」と言われることが多く、それがそのまま決定率の高さに繋がっています。
年収面でも、個人の成果が正当に反映されるインセンティブ制度により、前職を大きく上回る水準を実現しました。土日祝の休みが確保されたことで、自身の将来についてもじっくり考えられるようになり、プロとしての自信と心の余裕を両立できています。
メッセージと総括
「不動産営業」のタフな経験は、人材業界で「信頼の基盤」になる
不動産業界で鍛えられたストレス耐性、交渉力、そしてお客様の懐に入る力は、キャリアアドバイザーとして活躍するための貴重な財産です。
「人材業界は未知の世界」と感じるかもしれませんが、相手が抱える「不安」を「希望」に変えるという点では、住まいを提案することと本質は同じです。業界の裏表を知っているあなただからこそ、救えるキャリアが必ずあります。勇気を持って、新しいステージへ挑戦してください。
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