人材CAから事業会社の人事へ！「採用のプロ」として組織成長を牽引し年収アップ

今回ご紹介するのは、29歳の女性です。大手人材紹介会社でキャリアアドバイザーとして、年間100名以上の転職決定を支えてきた彼女が、外部からの支援ではなく、一人の当事者として「自社のファンを増やし、強い組織を創りたい」と考え、ITスタートアップの人事職へと転身した事例です。それではご覧ください。

人物プロフィール

年齢：29歳
性別：女性
転職前：人材紹介会社（キャリアアドバイザー）
転職後：ITスタートアップ（人事部・採用担当）
転職前年収：550万
転職後年収：650万円（固定480万円＋インセンティブ220万円）
転職動機・テーマ：数多の転職に立ち会う中で、「入社後の活躍」まで責任を持ちたいという思いが強まりました。エージェントとして磨いた「候補者の動機形成」と「選考プロセス管理」のスキルを武器に、自社の採用ブランディングから定着支援までを担うための転職。

ざっくりまとめると

・「決定数（売上）」を追う立場から、「入社後の貢献」を最大化する立場へとシフトしました。

・エージェント視点での「自社がどう見えているか」という客観的な知見は、採用戦略の改善に直結しました。

・「自社製品への愛着の欠如」という悩みを、自社カルチャーを言語化し伝える喜びで払拭しました。

・エージェントとの強固なリレーション構築により、質の高い母集団形成を低コストで実現しました。

・エージェントのサポートにより、自身のマッチングスキルを「組織開発・採用戦略」へと昇華させました。

転職前のキャリアと悩み

「入社決定」がゴールになってしまう構造への違和感
前職ではCAとして、求職者の希望に寄り添う一方で、会社の目標達成のために「決定数」を追わなければならない現実に直面していました。入社後に候補者がどのように活躍しているのか、その後の組織にどのような変化をもたらしたのかを確認する術がなく、次第に物足りなさを感じるようになりました。

「もっと一社に深く入り込み、組織の未来を創る仕事がしたい」。そう考えるようになりましたが、エージェントの立場では介在できる領域に限界があることを痛感していました。

転職を意識したきっかけ

「あなたの会社、エージェントから見るとこう見えてますよ」と助言したこと
ある日、苦戦している求人企業の担当者に、エージェント側の視点から「訴求ポイントのズレ」や「選考スピードの課題」をフィードバックしたところ、劇的に採用成果が改善しました。その際、経営層から「その視点こそ、今のうちの組織に足りないものだ。中で一緒に創ってくれないか」と誘いを受けたことが大きな転換点となりました。

「外部からの助言者ではなく、内部から採用のOSを書き換える当事者になりたい」。その確信を得た私は、自社のブランドを背負い、最高のチームを創り上げる人事職への転身を決意いたしました。

転職活動内容

「マッチングの技術」を「採用戦略の構築力」に翻訳する
事業会社の人事職において、人材紹介会社出身者の「市場感」と「行動量」は非常に重宝されます。エージェントと共に、以下の準備を徹底しました。

・自己分析：数千件の求人票と向き合ってきた「要件定義能力」と、候補者の「意思決定を支える対話力」を、自社の採用要件策定とクロージング能力として定義し直しました。

・職務経歴書：単なる「決定人数」だけでなく、難易度の高い職種をどのような戦略で充足させたか、エージェントをどう動かしたかという「ディレクション能力」を具体的に記載しました。

・面接対策：CAに持たれがちな「他人のキャリアには詳しいが、自社の事業理解が浅い」という懸念を排し、志望企業のビジネスモデルや競合比較を徹底的に行い、人事としてどう事業成長に寄与するかをロジカルにアピールしました。

意思決定のポイント／自分の市場価値

「エージェントの裏側を知っている」という人事としての強み
内定をいただいた企業の中で、最も「採用が事業の最優先事項」と掲げているスタートアップを選びました。そこでは、「エージェントをどう動かせば良いか、候補者がどこで迷うかを熟知しているAさんなら、即戦力として採用を加速させられる」と非常に高く評価されました。

「単に人を集めるだけでなく、組織のカルチャーを言語化し、守っていく守護神になってほしい」。その言葉に、CA時代には得られなかった強い帰属意識と使命感を感じ、入社を決めました。

内定・転職後の変化

「自社の仲間を増やす」ことの、手触り感のあるやりがい
現在は採用広報から面接、入社後のオンボーディングまでを一貫して担当しています。CA時代の知識を活かし、「今のエージェント市場にはこのメッセージが刺さる」といった的確な施策を打てるようになり、採用成功率は格段に向上しました。

年収面でも、個人の成果が事業成長に直結するスタートアップの給与テーブルにより、大幅なアップを実現しました。何より、自分が採用に関わったメンバーが現場で活躍し、会社が大きくなっていく姿を特等席で見られることに、この上ない幸せを感じています。

メッセージと総括

「人材CA」の経験は、事業会社で「最強の人事」に進化する
人材紹介業界で磨き上げた「圧倒的な面談数」と「企業理解の深さ」は、事業会社人事として活動する際の「かけがえのない財産」になります。

「一社のことしか見られないのは不安」と感じるかもしれませんが、一社を深く知ることは、社会を動かす最小単位を理解することでもあります。あなたがこれまで数多くの人生の転機を支えてきたその力は、自社の組織を創る際に必ず大きな光を放ちます。自信を持って、当事者としてのキャリアに挑戦してください。

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