大手銀行からM&Aアドバイザリーへ。法人営業の経験を「経営支援のプロ」へ昇華させる
32歳、女性。メガバンクの法人営業として、数多くの企業の資金ニーズに応えてきた32歳の女性。安定したキャリアと確かな実績を積みながらも、彼女の胸中には「資金の提供だけでなく、企業の存続や変革そのものに深く関わりたい」という強い願いがありました。銀行員という枠を超え、企業の運命を左右するM&Aの世界へ。プロフェッショナルとしての自立を目指した、彼女の決断と挑戦の記録です。
人物プロフィール
年齢：32歳
性別：女性
転職前：大手都市銀行（法人営業)
転職後：M&Aアドバイザリーファーム（コンサルタント）
転職前年収：800万
転職後年収：1050万
転職動機・テーマ：融資という「点」の支援から、事業承継・M&Aという「経営の核心」に触れる支援へのシフト。
ざっくりまとめると
・専門性の高度化：銀行で培った「財務分析力」と「顧客対応力」を、M&Aという高付加価値領域へ転用。
・「個」の市場価値の確立：組織の看板に頼らず、自分自身の専門知識でクライアントから選ばれる立場へ。
・ライフキャリアの設計：30代以降を見据え、どこでも通用する「一生モノのスキル」を身につけるための挑戦。
・介在価値の最大化：事業承継という日本社会の重要課題に対し、直接的な解決策を提示する役割を獲得。
転職前のキャリアと悩み
「組織のルールに縛られた提案。より踏み込んだ経営支援への渇望」
前職ではメガバンクの法人営業として、中堅・中小企業の経営者に対し、融資を中心に様々な金融商品の提案を行ってきました。
経営者と信頼関係を築くことには大きなやりがいを感じていましたが、銀行の立場では「融資の可否」という枠組みを超えた提案が難しく、特に事業承継や先行き不安に悩む経営者に対し、抜本的な解決策を提示できない自分に歯がゆさを感じていました。一歩踏み込んだ、経営の意思決定に寄り添うプロフェッショナルになりたいという思いが強くなっていました。
転職を意識したきっかけ
「『あと数年、早く出会えていれば』。経営者の言葉がキャリアの転換点に」
担当していた顧客が、後継者不在により廃業を余儀なくされた際、経営者から「もっと早くM&Aなどの選択肢を専門的に提案してもらえていたら、この技術を未来に残せたかもしれない」という言葉をかけられました。
その瞬間、自分が本当にやりたいことは「資金を貸すこと」以上に、「企業の未来を繋ぐ選択肢を作ること」だと確信しました。30代を迎え、これから先のキャリアを考えた時、より高度で代替不可能な専門性を身につけたいと考え、M&Aアドバイザリーへの転身を決意しました。
転職活動内容
「銀行員としての『信頼の作り方』を、M&A実務の『合意形成力』へ翻訳」
転職活動では、M&A仲介会社やアドバイザリーファームを中心に検討しました。
面接では、銀行員として培った「決算書から経営課題を読み取る力」に加え、経営者の感情に寄り添いながら複雑な利害関係を調整してきた「コミュニケーションの緻密さ」を強調しました。エージェントのサポートを受け、自身の法人営業経験を「経営者の人生の転機に伴走する資質」として再定義し、即戦力としてのポテンシャルをアピールしました。
意思決定のポイント／自分の市場価値
「『女性ならではの視点』ではなく、『一人のプロ』としての専門性を評価されたこと」
内定先のファームから、「銀行での堅実な実務経験と、経営者から本音を引き出す高い傾聴力は、M&Aという極めて繊細な現場で最大の武器になる」と評価されたことが決め手となりました。
また、M&Aという難易度の高い業務を通じて、将来的にどのような環境でも自立して働ける「ポータブルスキル」を確立できると確信できたことも大きかったです。年収アップは、これまでの経験への正当な評価に加え、専門領域への挑戦に対する期待の表れだと受け止めています。
内定・転職後の変化
「企業の運命を左右する緊張感。だからこそ得られる、唯一無二の達成感」
現在はM&Aコンサルタントとして、案件の発掘から成約まで一気通貫で携わっています。
銀行時代よりも格段に高度な財務・法務知識が求められ、日々勉強の連続ですが、自分が手がけたM&Aによって企業が存続し、新しい成長を始める瞬間に立ち会えるのは、この仕事ならではの醍醐味です。組織の看板ではなく、自分自身の専門性で経営者に寄り添えているという実感が、大きな自信に繋がっています。
メッセージと総括
「現状の安定に甘んじず、自分の『武器』を研ぎ澄ませる場所へ飛び出してほしい」
金融業界や大手企業でキャリアを積んでいる女性の中には、今の環境に満足しつつも、将来のキャリアに漠然とした不安を感じている方も多いと思います。
もし、今の仕事で培ったスキルを「もっと高く、深い場所」で試したいという思いがあるなら、ぜひ専門特化の道を選択肢に入れてください。一つの領域を極めることは、将来のライフイベントにおける選択肢を増やすことにも繋がります。あなたの「信頼を築く力」は、新しいフィールドで想像以上に高く評価されるはずです。
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