未経験で人材業界へ｜不動産営業から転身した26歳女性のハイクラス挑戦
今回ご紹介するのは、不動産の個人向け営業として実績を積んだ26歳の女性。住まいという人生の大きな買い物に向き合うなかで、「本当に人の人生を動かすのは“仕事選び”かもしれない」と気づき、未経験から人材業界へ転身しました。
不動産営業で培ったのは、短時間で信頼をつくり、相手の本音を引き出し、迷いを整理して“決断の背中を押す”力。彼女はその経験を、キャリアの意思決定支援にそのまま転用できると捉え、業界研究と面談設計を徹底して準備し、若手ハイクラス領域のキャリアアドバイザーとして新しい一歩を踏み出します。
この記事では、転職を意識したきっかけから、未経験転身でも評価された強みの言語化、意思決定の軸、そして転職後に感じた「信頼構築の深さが一段上がった」変化までを、本人視点でリアルにお届けします。未経験から人材業界を目指す方はもちろん、「営業経験を次のステージで活かしたい」と考える方にも、具体的なヒントが詰まった内容です。
人物プロフィール
年齢：26歳
性別：女性
転職前：不動産／個人向け営業
転職後：人材紹介（ハイクラス若手）／キャリアアドバイザー
転職前年収：650万
転職後年収：730万＋インセンティブ
転職動機・テーマ：住まいの意思決定支援から、人生の選択（キャリア）の意思決定支援へ軸足を移したい。
ざっくりまとめると
・“家選び”の意思決定支援から、“人生の選択”の支援へ。
・高単価商材の提案経験が、そのまま面談設計に活きた。
・未経験でも「意思決定の伴走」が武器になる。
・転職後は、信頼構築の深さが一段上がった。
転職前のキャリアと悩み
不動産営業では、お客様の大きな買い物に寄り添う仕事をしていました。決断の瞬間に立ち会える点は好きでしたが、最終的に“家”というモノの話が中心で、もっと長期の人生設計に関わりたい気持ちが芽生えていました。
また、成績は出せていた反面、数字に追われるだけの働き方に疑問を感じるようになりました。
転職を意識したきっかけ
お客様が転職をきっかけに住み替えを検討され、「仕事が変わると人生の選択が全部変わる」と言われたことが強烈に残りました。
なら、住まいではなく、キャリアの意思決定の方を支える側に回りたいと思いました。
転職活動内容
人材業界の理解を深めるため、面談のフロー、KPI、成功している人の行動量などを研究しました。
面接では、不動産で行っていたヒアリングを「価値観を引き出し、意思決定を前に進めるスキル」として再定義し、実例で説明。未経験でも“型”があることを伝えました。
意思決定のポイント／自分の市場価値
決め手は「目の前の人に長期で価値提供できる実感」と「成長速度」。
市場価値は、短時間で信頼を作り、相手の本音を引き出す力。これは人材でも強い武器になると感じました。
内定・転職後の変化
転職後は、候補者の迷いに向き合う場面が増えました。正解を押し付けずに、意思決定の整理を支援することの難しさと面白さを感じています。
今は、紹介先で活躍するまで伴走できた瞬間が一番嬉しいです。
メッセージと総括
未経験転身は勇気がいりますが、過去の経験は必ず使えます。大事なのは、経験を“人材の成果にどうつながるか”で説明できること。そこができれば、業界は変えられます。
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