国内最大級ECのPdMから急成長HRテックへ｜“はたらく”の意思決定を変えた32歳の転身
今回は、国内最大級のECプラットフォームでマーケットプレイスのPdMとして経験を積んだ32歳男性が、急成長中のHRテック（スキマバイト系のマッチングサービス）のPdMへ転職した事例です。大規模サービスで培った意思決定力とプロダクト推進力を武器に、「働く体験」をよりダイレクトに変える環境へ踏み出したストーリーをお届けします。
人物プロフィール
年齢：32歳
性別：男性
転職前：国内最大級ECプラットフォーム／マーケットプレイスPdM（プロダクト企画）
転職後：急成長HRテック（スキマバイトのマッチングサービス）／PdM（プロダクトマネージャー）
転職前年収：950万円
転職後年収：1,050万円（提示）＋成果連動（評価制度）
転職動機：巨大プロダクトの部分最適ではなく、“はたらく”の体験価値を最短距離で変える意思決定に関わりたい
テーマ：大手ITのPdMから、未経験業界（人材・労働領域）のPdMへ転身
ざっくりまとめると
・大手ITのマーケットプレイスで「需要と供給」「マッチング」「手数料設計」「UI改善」「実験」を回してきた経験が、スキマバイト領域の事業構造と親和性が高かった
・転職の決め手は、プロダクト改善がユーザー（働き手・事業者）の意思決定を直接変える“近さ”
・選考では、成果だけでなく「どう考え、どう意思決定し、どう巻き込んだか」を再現性として提示
・転職後は、速度・裁量・当事者感が上がり、社会課題に向き合う実感が増した
転職前のキャリアと悩み
国内最大級のECプラットフォームで、マーケットプレイスのプロダクト改善を担当していました。出店者の売上最大化、購入者の体験改善、検索・回遊・購入までの導線最適化、キャンペーン設計など、やるべきことは尽きません。
成果も出せていた一方、プロダクトが大きいがゆえに意思決定が段階的で、改善のインパクトが届くまで時間がかかることに課題感がありました。
また、便利にはなるけれど、ユーザーの人生そのものを変えるほどの“体験の変化”を実感しにくい瞬間もありました。より意思決定の現場に近い領域で、プロダクトの力を使いたい気持ちが強くなっていきました。
転職を意識したきっかけ
身近な人が転職や副業を通じて働き方を変え、生活が前向きに変化したのを見たことが大きなきっかけです。
「人の生活を変える意思決定は、“買う”よりも“はたらく”の方が影響が大きいのではないか」と感じました。
労働市場の構造や人手不足、機会損失について調べていく中で、スキマバイトのマッチングサービスが持つ価値に確信が持てました。マーケットプレイスPdMとしての経験を、社会インパクトの大きい領域に転用したいと考えるようになりました。
転職活動内容
転職活動は、エージェント経由とダイレクトスカウトを併用しました。
エージェントには「PdMとしての強みの棚卸し」と「未経験業界に移る際のストーリー設計」を中心に支援してもらい、応募先の優先順位付けや面接のフィードバックサイクルを高速化しました。
一方でダイレクトスカウトは、事業責任者・VPoP・CPOクラスからの接点が作りやすく、事業の温度感や意思決定のスピード、プロダクト組織の前提（権限範囲・期待値・評価のされ方）を早い段階で確認できました。結果として、入社後のミスマッチを避けるうえで非常に有効でした。
面接準備では、単に「PdM経験があります」ではなく、スキマバイト領域の構造に合わせて論点を分解しました。
需要（事業者）と供給（働き手）の獲得、オンボーディング、アクティベーション、マッチング精度、稼働の継続（リテンション）、キャンセル抑制、信頼・評価の設計など、マーケットプレイス共通の論点を整理し、過去の経験をそのまま当てはめられる形に翻訳しました。
意思決定のポイント／自分の市場価値
意思決定のポイントは3つでした。
1つ目は、プロダクト改善がユーザーの意思決定に直結する距離感。
2つ目は、マーケットプレイスの経験が最も活きる事業構造。
3つ目は、スピードと裁量です。
自分の市場価値は、「KPIを分解し、打ち手を実験として回し、クロスファンクショナルに成果へつなぐ力」だと定義しました。大規模サービスで鍛えた論点整理・合意形成・優先順位付けは、成長フェーズのPdMで特に活きると考えました。
内定・転職後の変化
転職後に一番変わったのは、意思決定の速度と近さです。
仮説を立て、実験し、結果を見て改善するサイクルが短く、学習の密度が上がりました。
また、働き手・事業者の双方に向き合うため、プロダクトだけでなくオペレーションや現場の制約まで含めて設計する必要があります。難しさは増えましたが、その分「自分の介在で体験が変わった」と実感できる場面が増えました。
メッセージと総括
未経験業界への転身で一番大切なのは、「過去の経験を、応募先の成果構造に翻訳すること」だと思います。
同じPdMでも、扱うユーザー、制約、KPIは違います。ただ、課題設定・意思決定・推進の型は転用できます。
もし「大手ITで学べることは学び切った」と感じているなら、次は“どこでその力を使うか”が重要です。私は、プロダクトで人の働き方を前に進められる場所として、急成長HRテックを選びました。
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