戦略コンサルから国内最大級ハイクラス転職プラットフォームへ｜新領域立ち上げ責任者に転身した33歳

今回は、総合/戦略コンサルティングファームで経験を積んだ33歳男性が、国内最大級のハイクラス転職プラットフォーム運営会社の「新領域立ち上げ責任者（エージェント推進）」へ転職した事例です。立ち上げ期の事業として、領域戦略・拡大戦略・マネジメント・新規開拓・集客設計まで“全方位”で推進するポジションへ飛び込んだストーリーをお届けします。

人物プロフィール

年齢：33歳
性別：男性
転職前：外資系戦略コンサル（総合/戦略）／マネージャー（新規事業・成長戦略・Go-to-Market支援）
転職後：国内最大級のハイクラス転職プラットフォーム運営会社／新領域立ち上げ責任者（エージェント推進）
転職前年収：1,350万円
転職後年収：1,500万円（提示）＋賞与（業績に準ずる）
転職動機：提言で終わらず、事業と組織を“自分が責任を持って立ち上げる”側に移りたい
テーマ：コンサルの課題解決力×業界知見を武器に、新領域立ち上げ責任者としてHR領域で事業をつくる

ざっくりまとめると

・コンサルで培った「戦略→実行→組織設計」の型を、立ち上げ責任者として事業づくりに転用

・コンサル業界の顧客知識・意思決定構造の理解を活かし、“特定領域の立ち上げ”を担える設計にした

・転職活動は エージェント＋ダイレクトスカウト を併用し、事業責任者との初期対話で期待値を擦り合わせた

・転職後は、1→10フェーズで裁量が広く、戦略から営業・マーケ・チームづくりまで“意思決定の近さ”が大きく変化

転職前のキャリアと悩み

総合/戦略コンサルで、成長戦略や新規事業、組織改革などに携わってきました。意思決定者と議論し、打ち手を設計し、実行まで伴走する。仕事は面白かったですし、評価も得ていました。
ただ、プロジェクトの性質上、最終的な責任は常にクライアント側にあり、私は“伴走者”の立場に留まります。成果が出ても、「自分が事業を背負ってつくった」という実感が得にくい。ここが積み重なるほど、当事者として事業を作りきりたい気持ちが強くなっていきました。

また、提言が正しくても、実行の優先度が変わったり、組織の事情で止まったりする現場も見ました。結局、成果を決めるのは戦略だけでなく、現場のオペレーションと“人”だという感覚がより強くなりました。

転職を意識したきっかけ

転機は、ある業界での新規事業支援でした。市場性も戦略も整っているのに、立ち上げが進まない。原因を掘ると、必要な人材が集まらず、意思決定も遅い。
「事業は、結局“人の集め方・動かし方”で決まる」──その実感が、HR領域への関心を強くしました。

その後、HRテックが採用市場を変えつつある流れを追い、国内最大級のハイクラス転職プラットフォームが掲げる“新しい人材紹介のあり方”を形にする立ち上げポジションに強く惹かれました。次は自分が責任者として推進したいと思いました。

転職活動内容

転職活動は、エージェントとダイレクトスカウトの両方を併用しました。

・エージェントは、私の経験を「立ち上げ責任者としての再現性」に翻訳する支援が中心でした。
具体的には、事業戦略策定の実績を“領域戦略”に、チーム・ステークホルダー管理を“マネジメント/チームビルディング”に、BtoB提案を“企業新規開拓・要件すり合わせ”に落とし込み、面接でブレない語り口を作りました。

・ダイレクトスカウトは、事業責任者・役員クラスと早期に対話できるのが大きかったです。立ち上げ責任者に求められる期待値は会社やフェーズで変わるため、
「どの領域をいつまでに立ち上げる想定か」「成功指標（KPI/マイルストーン）は何か」「権限範囲（採用・予算・意思決定プロセス）はどこまでか」を初期に擦り合わせ、ミスマッチを潰しながら進めました。

面接では「実績の羅列」ではなく、正解のない中であるべき姿を定義し、未整備を前提に前に進めた経験を中心に話しました。

意思決定のポイント／自分の市場価値

意思決定のポイントは3つです。

・1→10の立ち上げフェーズを責任者として担えること

・役割に捉われず全方位に関われる裁量（戦略～営業～マーケ～チームづくり）

・既存の採用市場を、サービスとオペレーションの両面からアップデートできる挑戦があること

自分の市場価値は、

・事業を分解して戦略に落とす力（事業戦略）

・未整備の環境で、関係者を巻き込みながら前に進める推進力（チームビルディング/マネジメント）

・特定領域（今回はコンサル領域）での顧客知識・意思決定構造の理解

だと定義しました。

内定・転職後の変化

転職後は、意思決定のスピードが大きく変わりました。仮説を立て、顧客（企業・エージェント）に当て、数字で検証し、また変える。立ち上げ期だからこそ、改善の回転が早いです。

また、業務の幅も想像以上でした。領域戦略を作り、拡大戦略を設計し、チームを作り、企業新規開拓や採用要件のすり合わせまで担う。コンサル時代に培った型が、当事者の仕事として一気に接続されました。

メッセージと総括

コンサルから事業会社へ行くときに大事なのは、「自分が何を“背負える”のか」を言語化することだと思います。提言力だけではなく、未整備の中で前に進める推進力や、領域知見・顧客理解が問われます。
私は、コンサルで磨いた課題解決力を“立ち上げ責任者の再現性”に翻訳し、HR領域で事業をつくる側に移りました。正解がない環境だからこそ、挑戦したい人には面白いポジションだと思います。

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