メーカー法人営業からM&Aコンサルタントへ｜“工場の現場”を知る27歳が事業承継の最前線に挑んだ転身

今回は、製造業向けのメーカー法人営業として成果を出してきた27歳男性が、国内最大級のM&A仲介会社へ未経験で転職し、M&Aコンサルタントとして事業承継の最前線に飛び込んだ事例です。現場起点で培った課題解像度と提案推進力を、経営者の意思決定支援へと拡張したストーリーをお届けします。

人物プロフィール

年齢：27歳
性別：男性
転職前：中堅メーカー／法人営業（製造業向け：設備・部材・保守サービスの提案、代理店＋直販）
転職後：国内最大級のM&A仲介会社／M&Aコンサルタント
転職前年収：560万円（賞与込み）
転職後年収：680万円（入社時提示）＋インセンティブ
転職動機・テーマ：現場改善だけでなく、会社存続そのものを左右する「承継」の意思決定に伴走したい。メーカー営業→未経験M&A（現場理解×提案×推進で案件化～成約に挑む）

ざっくりまとめると

・メーカー営業で培った「現場理解」「課題の言語化」「提案設計」「導入推進」が、M&Aの“案件推進”と高い親和性を持つ

・未経験の弱点（財務・バリュエーション）は、**短期集中の学習＋アウトプット（企業分析メモ）**で補完し、面接では“再現性”として提示

・転職後は、ソーシング（案件化）からマッチング、条件調整、クロージングまで長期で伴走するため、営業以上に「関係者調整力」と「意思決定の設計力」が求められた

・仕事の難易度は上がったが、“会社を残す”意思決定に関われる手応えが大きく、成果連動の納得感も増した

転職前のキャリアと悩み

転職前は、製造業向けに設備・部材・保守サービスを提案する法人営業でした。顧客は工場長や生産技術、購買、時には経営層。現場に入り込み、

・どこでロスが出ているか
・止められないラインでどう改善するか
・品質・納期・コストの優先順位は何か

を整理し、提案から導入、稼働後のフォローまで一気通貫で担当していました。

ただ、現場に深く入れば入るほど、改善提案の前に立ちはだかる「経営の制約」を感じるようになりました。例えば、設備投資の判断が先延ばしになる背景には、資金繰り・後継者不在・経営者の高齢化など、現場改善では解けない課題がある。
結果として、工場は良いのに会社そのものが縮小・撤退に向かうケースも見てきました。

“良い現場”が残らない。技術や雇用が継続しない。
その現実に対して、営業としてできることの限界を感じていました。

転職を意識したきっかけ

決定的だったのは、長年取引のあった町工場の社長から「息子が継がない。会社は畳むかもしれない」と聞いた時です。
その会社は品質が高く、現場も強い。にもかかわらず、承継の問題で消える可能性がある。しかも、従業員や取引先の将来まで不透明になる。

その時に初めて、「現場改善」より上流にある“会社存続の意思決定”に関わる必要性を痛感しました。
M&Aは単なる売買ではなく、

・技術を残す
・雇用を守る
・取引を継続する

ための現実解になり得る。そう理解してから、事業承継領域に強く惹かれるようになりました。

転職活動内容

未経験転職で最も大事にしたのは、「熱意」ではなく勝てる形に分解した“再現性”を示すことでした。

1）メーカー営業の経験をM&Aプロセスに翻訳
営業の経験を、M&Aの仕事に直結する形で言語化しました。

・ソーシング（案件化）：新規開拓・紹介獲得・継続訪問で信頼を作る力

・企業理解（課題整理）：現場と数字の両面から“何が強みで何がボトルネックか”を言語化する力

・マッチング提案：買い手に刺さるストーリー（シナジー・改善余地・リスク）を設計する力

・条件調整・推進：購買・品質・生産・経営など利害の異なる関係者をまとめ、前に進める力

2）財務・バリュエーションは短期集中で補完

未経験の弱点は逃げずに補いました。

・決算書（PL/BS/CF）の読み方を基礎から学習

・「この会社はどこで稼いでいるか」「固定費構造」「運転資本」「設備投資負担」を説明できるレベルに

・簡易バリュエーション（EBITDA、マルチプル、時価純資産）を理解し、企業分析メモとしてアウトプット

3）面接は“行動量×構造化”で勝負

面接では「頑張ります」ではなく、

・どんな業界の売り手に当たりに行くか
・どういう仮説で経営者に刺さる話をするか
・断られた時にどう改善するか

まで、初動計画として語れる状態にしました。

結果的に、「未経験でも立ち上がるイメージが湧く」「現場理解が深い」という評価を得られました。

意思決定のポイント／自分の市場価値

意思決定のポイントは3つでした。

1.事業承継という社会課題の中心で、経営者の意思決定に並走できること

2.ソーシングからクロージングまで一気通貫で担い、成果が報酬に連動する環境で勝負できること

3.教育・ナレッジ・分業があり、未経験でも“型”を身につけて成果を出せる仕組みがあること

自分の市場価値は、次の3点に整理しました。

・現場解像度：製造業のリアル（工程・品質・納期・設備・人員）を理解し、強みと課題を言語化できる

・提案設計力：相手の意思決定構造に合わせて、通るストーリーを組み立てられる

・推進力：利害が異なる関係者をまとめ、長期案件を前に進められる

「買い手が見たいポイント」を現場起点で説明できることが、差別化になると考えました。

内定・転職後の変化

転職後に最も変わったのは、扱う意思決定の“重さ”です。
設備導入の判断も重いですが、M&Aは「会社の未来」を決める意思決定。経営者の感情・家族・従業員・取引先まで関係します。

また、案件が長期化しやすく、日々の行動管理が成果を左右します。

・面談数の確保

・案件化の質（譲渡理由・譲れない条件・優先順位）

・買い手提案の精度

・条件交渉の落としどころ
この一つひとつを積み上げる必要があります。

一方で、「会社を残せた」「社員が安心した」と言われる瞬間の手応えは、営業時代とは比べ物になりません。成果連動の報酬設計も含めて、納得感が増しました。

メッセージと総括

未経験でM&Aに挑戦するなら、重要なのは“キャリアの一貫性”ではなく再現性の証明です。
メーカー営業で培った現場理解や提案推進力は強い武器になります。ただし、財務の基礎学習と、ソーシングの行動量は必須です。

現場を知る人が、承継の意思決定に並走できれば、技術や雇用を残せる可能性が上がります。
「良い現場が消えるのを見たくない」——その思いを、仕事として形にしたい人には、M&Aは本気で挑戦する価値のある領域だと思います。

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