外資広告の高年収ポジションからスタートアップへ｜タワマン資産を土台に“自分で決める側”へ移った42歳の転職
今回ご紹介するのは、外資テックの広告領域で長く成果を出し、40代で年収2000万円台後半に到達していた男性の転職事例です。
役職も報酬も、一般的には“上がり”に見えるポジション。それでも彼は、より小さく、より不確実で、そして現金年収は下がるスタートアップへ移りました。
その判断を支えたのは、勢いや理想論だけではありません。
都心タワーマンションを購入し、数年かけて資産が積み上がったことで、「生活を守るために働く」状態から、「どこで勝負するかを選ぶ」状態に変わっていたこと。
この転職は、年収を捨てた話ではなく、年収のためだけに残る理由がなくなった人が、自分の意志で次の難しい場所を選んだ話です。
人物プロフィール
年齢：42歳
性別：男性
転職前：外資テック企業／Client Solutions Manager（東京）
転職後：国内スタートアップ／Revenue & Growth責任者
転職前年収：2400万円
転職後年収：1600万円＋SO（ストックオプション）
転職動機・テーマ：クライアント支援の立場ではなく、自分で事業の成長レバーを握る側に移りたかった。外資広告職からスタートアップへ。住居資産を背景に、年収ダウンでも意思決定した転身。
ざっくりまとめると
・外資では、広告を通じて売上を伸ばす力は磨けたが、事業そのものを変える権限は持てなかった
・私の中で、40代に入ってから「高年収を維持する」より「自分で事業を動かす」気持ちが強くなった
・年収ダウンに踏み切れたのは、都心タワーマンションの含み益と住居コストの安定で、家計の下振れ不安が小さかったから
・転職後は大変になったが、広告の一部最適ではなく、事業全体に責任を持てるようになった
転職前のキャリアと悩み
前職では、外資テックの広告領域で、大手クライアントの売上成長を支える仕事をしていました。
ポジションとしてはClient Solutions Managerに近く、広告主や代理店に対して、配信設計、計測、改善提案、投資判断の材料づくりまで担う役割です。
仕事としてはかなり面白かったです。
大きい予算を動かせますし、社内の専門チームやクライアントの意思決定者を巻き込みながら、数字を伸ばしていく。成果も見えやすい。報酬も高い。
正直に言えば、30代の私はその環境にかなり満足していました。
ただ、年数を重ねるにつれて、違う感覚が出てきました。
私は“広告の結果”には責任を持てるけれど、“事業の結果”には責任を持てない。
ここに、どうしても越えられない線がありました。
広告効率が改善しても、事業が伸びないことはあります。
原因は、商品設計かもしれないし、価格かもしれないし、CRMかもしれないし、営業の歩留まりかもしれない。
そのたびに、「ボトルネックはそこじゃない」と分かっていても、私は外側から提案することしかできませんでした。
この“半歩外側にいる感覚”が、少しずつしんどくなっていきました。
転職を意識したきっかけ
転職を強く意識したのは、ある案件で、広告の数字は十分改善できているのに、事業側の成長が鈍かった時です。
掘っていくと、問題は明らかに広告の前後にありました。
広告の配信精度ではなく、LPでの離脱、初回体験の弱さ、継続導線の薄さ、営業接続後の失注理由。
つまり、売上の“入口”だけ磨いても、全体は伸びない状態でした。
その時に、かなりはっきり思いました。
私はもう、「ここを直した方がいい」と言う側ではなく、自分で直すと決める側に行きたい。
広告の改善提案を出すこと自体に飽きたわけではありません。
ただ、事業の成長が広告だけで決まらないことを知ってしまった以上、外から最適化を続けるだけでは、自分の中で納得しにくくなっていました。
もう一つ大きかったのは、年齢です。
40代に入って、「このまま今の環境でさらに報酬を積み上げる人生」と、「今のうちにもう一度、経営に近い場所で難しい勝負をする人生」を比べた時に、後者を選びたい気持ちが強くなりました。
転職活動内容
転職活動では、私は“年収が高い会社”を探したわけではありませんでした。
むしろ逆で、「年収が下がっても行く意味があるか」で見ていました。
まずエージェントとは、職種名ではなく役割の中身を整理しました。
私がやりたかったのは、広告運用責任者ではなく、広告も含めて事業の売上構造全体を見る立場です。
そのため、紹介を受ける時点で、
・売上責任を持つか
・CRMやプロダクト改善にも口を出せるか
・経営陣と近い距離で議論できるか
をかなり厳しく見ていました。
一方で、ダイレクトスカウトでは、CEOや事業責任者と直接話す中で、その会社が本当に“伸びる余地”を持っているかを見ました。
私はここで、「どれだけ魅力的に見えるか」より、「どこが詰まっていて、それをどう直すべきかが会話として成立するか」を重視しました。
話していて、課題を直視できる人たちかどうか。そこはかなり見ていました。
面接で話したのも、前職のブランドや華やかな実績ではありません。
私が入ったら、最初の3か月で何を見るか。
どの数字を疑い、どこを分解し、どの順番で改善するか。
そういう、かなり地味で具体的な話をしていました。
たぶん評価されたのは、「すごい人」っぽさではなく、入社後に実際に何をやる人なのかが想像しやすかったことだと思います。
意思決定のポイント／自分の市場価値
転職を決める時、私の中で整理していたポイントは3つだけでした。
一つ目は、自分がレバーを握れるか。
広告だけでなく、CRM、営業プロセス、初回体験、価格設計まで含めて、事業の改善に関われるかを最優先に見ていました。
二つ目は、伸びる余地があるか。
完成された会社に行くつもりはなくて、明確に粗い部分があり、でも直せば伸びると分かる会社を選びたかったんです。
私にとっては、その“伸びしろ”が一番の魅力でした。
三つ目は、年収ダウンを冷静に受け止められるか。
ここは理想論で押し切らないようにしました。
やりがいがあっても、生活が崩れたら続かないからです。
私が自分の市場価値として考えていたのは、広告運用の巧さよりも、
・数字のどこを見るべきかを決める力
・ボトルネックを切り分ける力
・社内外の人を巻き込んで実行する力
この3つでした。
つまり私は、「広告の専門家」として転職したというより、事業の数字を動かす人間として転職したかったんだと思います。
内定・転職後の変化
転職して最初に感じたのは、当然ですが「全部近い」ということでした。
前職では、課題が見えても、それをどう扱うかは最終的にクライアントの判断でした。
今は違います。課題を見つけたら、自分たちで決めて、自分たちで直す。
当たり前のことですが、この違いは本当に大きいです。
もちろん、楽ではありません。
前職はブランドも仕組みも整っていましたし、使えるリソースも多かった。
今は、正解のない中で、限られた人数で、優先順位をつけながら進める必要があります。
正直、仕事のしんどさ自体は増えました。
でも、納得感は圧倒的に上がりました。
数字が悪ければ、それは自分たちの問題として向き合える。
逆に改善した時も、「本当に自分たちで変えた」と実感できる。
この感覚は、前職では得にくかったものです。
年収が下がったことについては、もちろんゼロではありません。
ただ、思ったほど心理的な負担にはなりませんでした。
理由は明確で、生活の土台が揺らいでいないからです。
メッセージと総括
私にとって、この転職は「高年収を捨てた」話ではありません。
正確には、高年収を維持することだけを優先しなくてよくなったという話です。
その背景にあったのが、都心タワーマンションの存在でした。
30代で購入した時は、ここまで大きな意味を持つとは思っていませんでした。
でも実際には、
・住居コストが読みやすい
・含み益がある
・必要なら売却・住み替え・賃貸化という選択肢がある
という状態が、キャリア判断の“守り”になってくれました。
つまり、タワマンを持っていたから転職したというより、
住まいと資産の安定があったから、年収を最優先しない選択ができたということです。
外資で身につけたスキルは、スタートアップでも十分通用します。
ただ、求められるのは、きれいな提案ではなく、泥臭く結果を出すことです。
そこに価値を感じる人にとっては、年収ダウンでも行く意味はあります。
私は、そういう転職でした。
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